ZAWIERANIE UMÓW HANDLOWYCH Z UWZGLĘDNIENIEM UREGULOWAŃ PRAWNYCH

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie w ramach projektu „ Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej”.

Projekt jest współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych uczestników, wzrost aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku.

Szkolenia będą realizowane na terenie woj. łódzkiego, a uczestniczyć mogą w nim jedynie osoby wykonujące swoją pracę na terenie tego województwa.

Szkolenie skierowane jest do:

Uczestnikami kursu będą pracownicy sprzedaży z branży farmaceutycznej bądź pokrewnej (kosmetyczna, chemiczna, producenci i dystrybutorzy sprzętu medycznego, itp.)zatrudnieni w firmach posiadających status przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni) należących do sektora MMŚP.

Program szkolenia:

1. Swoboda umów
• rodzaje umów handlowych
• zastosowanie klauzul generalnych (zasady współżycia społecznego, społeczno gospodarcze przeznaczenie rzeczy itp.)
• język i waluta umowy
2. Zakres podmiotowy
• oznaczenia stron umowy
• rodzaje podmiotów występujących w obrocie ze szczególnym uwzględnieniem działalności farmaceutycznej
• osoby fizyczne jako przedsiębiorcy
• zasady reprezentacji spółki cywilnej
• zasady reprezentacji spółek osobowych prawa handlowego
• zasady reprezentacji spółek kapitałowych
• zasady reprezentacji spółek kapitałowych w organizacji
• zasady reprezentacji innych podmiotów
• skutki naruszenia zasad reprezentacji
3. Zasady zawieranie umów handlowych
• forma zawierania umów
• wady oświadczenia woli
• termin i warunek
• elementy umów handlowych
4. Zmiany podmiotowe
• wstąpienie spadkobierców w prawa i obowiązki wynikające z umów
• przekształcenia podmiotowe
• łączenie i podział podmiotów
• przenoszenie praw z umowy
5. Dokumentacja związana z umowami
• akta stałe firmy
• uprawnienia farmaceutyczne
• prokura i inne pełnomocnictwa (zasady i forma udzielania)
• sposoby weryfikacji dokumentów przedłożonych przez stronę
• podział na wpisy deklaratoryjne i konstytutywne KRS na tle zmian podmiotowych w organach reprezentujących
6. Sposób prowadzenia rozmów
• zasady pisania maili
• za co zwracać uwagę podczas rozmów
• erystyka, czyli sztuka prowadzenia dyskusji
7. Podatkowe skutki zawierania umów handlowych
• prezenty dla nabywców, a podatek dochodowy i VAT
• podatkowa optymalizacja kosztów zatrudnienia przedstawicieli handlowych
• zasady rozliczania umów handlowych

Informacje o prelegentach:

Trenerem wiodącym w projekcie „Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej” jest lekarz medycyny, absolwent Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Ukończył podyplomowe studia z zakresu marketingu i negocjacji w zarządzaniu oraz szkołę trenerów, jest również mediatorem sądowym.
Doświadczenie biznesowe zdobywał w międzynarodowych korporacjach farmaceutycznych, gdzie zajmował się pozyskiwaniem i obsługą Klientów firmy, działalnością promocyjno-handlową, negocjacjami na szczeblu dyrektorskim, organizowaniem i przystępowaniem do przetargów, windykacją należności.
Od ok. ośmiu lat pracuje jako trener i konsultant. Specjalizuje się w szkoleniach z technik sprzedaży, obsługi klienta, zarządzania sprzedażą, zarządzania czasem, motywacji, komunikacji, coachingu, negocjacji biznesowych i zarządzania zespołem.
Prowadził także szkolenia „On the Job”, Assesment i Development Centre i szkolenia Outdoor o charakterze integracyjnym.

Ceny:

• 145,32 zł + VAT - mikro i małe przedsiębiorstwo
• 217,99 zł + VAT - średnie przedsiębiorstwo

Cena zawiera:

Cena obejmuje wyżywienie (przerwy kawowe i lunch) i merytoryczną część szkolenia

Dofinansowanie z UE:

Tak. EFS

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Wypełnienie formularza i ankiety zgłoszeniowej.

Szkolenie, kurs: ZAWIERANIE UMÓW HANDLOWYCH Z UWZGLĘDNIENIEM UREGULOWAŃ PRAWNYCH