ZASADY WEJŚCIA NA RYNKI ZAGRANICZNE I ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH Z WYKORZYSTANIEM NOWYCH UREGULOWAŃ PRAWNO-ZWYCZAJOWYCH

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia
-Zapoznanie z najnowszymi zmianami w przepisach prawnych, zwyczajach handlowych i finansowych
-Przekazanie informacji na temat poszukiwania partnerów handlowych za granicą
-Poznanie najnowszej wersji formuł handlowych Incoterms 2010 i innych zwyczajów handlowych
-Uzyskanie umiejętności korzystnego negocjowania i zawierania umów z partnerami zagranicznymi
-Zapoznanie z najnowszymi procedurami odpowiedzialności stron i załatwiania spraw spornych na bazie Konwencji CISG i innych

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie skierowane jest do
kadry menedżerskiej, handlowców, przedstawicieli handlowych, pracowników działów eksportu i zaopatrzenia, marketingu oraz każdego, kto negocjuje i zawiera umowy handlowe z obcokrajowcami

Program szkolenia:

1. DZIAŁANIA ZWIĄZANE Z WEJŚCIEM NA RYNEK ZAGRANICZNY
-Analiza rynku zagranicznego
-Tworzenie systemu informacji rynkowej
-Poszukiwanie partnera handlowego
-Weryfikacja standingu i solidności partnera
-Wybór sposobu wejścia na rynek, w tym z udziałem miejscowych podmiotów
-Wykorzystanie międzynarodowych platform przetargowych
-Budowanie systemu informacji prawnej i koniunkturalnej
-Nowe rozwiązania prawne i zwyczajowe dotyczące zawierania umów handlowych
-Źródła informacji o prawie UE dotyczącym zawierania umów
-Najnowsze Rozporządzenie PE i Rady w sprawie prawa właściwego dla zobowiązań umownych
-Ćwiczenia praktyczne
2. ZASADY ZAWIERANIA UMÓW Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM
-Ryzyka związane z umową i sposoby ich ograniczania z wykorzystaniem zmian prawnych.
-Etap ofertowy - aspekty prawne i marketingowe
-Formalne kwestie negocjowania umów zawieranych korespondencyjnie a pomiędzy obecnymi.
-Posługiwanie się ofertą, zapytaniem i zamówieniem - procedury i pułapki
-Ważność uzgodnień ustnych, umowy przedwstępnej i status listu intencyjnego
-Postanowienia nowej wersji formuł handlowych Incoterms 2010
-Zasady ponoszenia ryzyka, obowiązków transportowych i kosztów
-Wykorzystanie Konwencji Narodów Zjednoczonych o Umowach Międzynarodowej Sprzedaży Towarów
-Zabezpieczanie interesów stron w klauzulach umownych
-Kary umowne i zabezpieczanie potencjalnych reklamacji
-Problem gwarancji, rękojmi, niezgodności dostawy z umową
-Zabezpieczenie płatności i ewentualnej windykacji w umowach
-Problem siły wyższej, prawa właściwego a klauzule kontraktów modelowych
-Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i Zakupu
-Ćwiczenia praktyczne - analiza umów i formułowanie klauzul kontraktowych
3. NEGOCJOWANIE POSTANOWIEŃ UMOWY, JEJ ROZLICZANIE I ZAŁATWIANIE SPRAW SPORNYCH
-Techniki negocjacji warunków umowy
-Wybrane pułapki negocjacyjne
-Rozliczanie umów akredytywą, inkasem oraz innymi formami -płatności
-Formułowanie klauzul płatności akredytywą zgodnie z nowymi zwyczajami UCP 600
-Niekonwencjonalne możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego)
-Posługiwanie się wekslami, faktoringiem, gwarancjami
-Procedury załatwiania spraw spornych
-Reklamacje zgłaszane i załatwiane według Konwencji CISG i Prawa cywilnego
-Dochodzenie roszczeń od przewoźnika, spedytora oraz uczestników łańcucha logistycznego
-Ćwiczenia praktyczne

Informacje o prelegentach:

Dr hab. Wojciech Budzyński - jeden z najlepszych w Polsce specjalistów w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGH rozprawa habilitacyjna. Wiedzę praktyczną zdobywał od 26 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 42 książki, wydane w kraju i za granicą.

Ceny:

• 1850zł - netto + 23% VAt

Cena zawiera:

Pobyt: od 21.05.2012 r. (obiad) do 23.05.2012 r.(obiad), zakwaterowanie w pokojach 2-os., do pok. 1-os. dopłata 200 zł + VAT (ograniczona ilość), pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy

Szkolenie, kurs: ZASADY WEJŚCIA NA RYNKI ZAGRANICZNE I ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH Z WYKORZYSTANIEM NOWYCH UREGULOWAŃ PRAWNO-ZWYCZAJOWYCH