Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe".

Zarządzanie sprzedażą to pasjonujące i ekscytujące zajęcie, wymagające dużo pracy własnej i dużo wiedzy z różnych i odległych od siebie dziedzin, takich jak ekonomia, zarządzanie personelem, matematyka, statystyka, psychologia, socjologia i innych. Osoba odpowiedzialna za osiągnięcie celu sprzedażowego firmy musi być wyposażona w rozległą wiedzę i umiejętności analitycznych - "twardych" w zakresie budowy i wdrożenia strategii, budżetowania, analizy kosztów i innych danych finansowych, umiejętności podejmowania efektywnych decyzji oraz rozwiązywania problemów biznesowych.

Podczas tego szkolenia zaprezentujemy praktyczną i analityczną stronę zarządzania sprzedażą.

Uczestnik nauczy się m.in. budować nową strategię sprzedaży - opracowywanie, wdrożenie i ocena oraz dopasowanie zespołu handlowego do nowych oczekiwań - oraz diagnozować działanie personelu działu handlowy.
Ponadto, zostaną omówione zagadnienia związane z prognozowaniem sprzedaży oraz kompleksowym zarządzaniem zespołem handlowców. Przedstawimy również praktyczne rozwiązania w sytuacjach systematycznej malejącej sprzedaży.

Szkolenie przeznaczone dla kadry menedżerskiej, menedżerów handlowych, menedżerów sprzedaży, menedżerów d.s. kluczowych klientów, etc. Kontynuacją tego programu jest szkolenie "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych".

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie przeznaczone dla kadry menedżerskiej, menedżerów handlowych, menedżerów sprzedaży, menedżerów d.s. kluczowych klientów, etc. Kontynuacją tego programu jest szkolenie "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych".

Program szkolenia:

1. ANALIZA STRATEGICZNA RYNKU
Atrakcyjność rynku
Analiza wewnętrznych i zewnętrznych czynników wpływających na sprzedaż i rentowność firmy
Analiza portfelowa, cykl życia produktów, mapa strategiczna
Wybór strategii
2. ANALIZA DANYCH PIERWOTNYCH I WTÓRNYCH DANYCH RYNKOWYCH
Metody określenia popytu rynkowego
Prognoza sprzedaży
Podejmowanie decyzji strategicznych na podstawie wyników tych analiz
3. SPOSOBY ZWIĘKSZENIA SPRZEDAŻY
Optymalizacja istniejących kanałów dystrybucji
Rozszerzenie kanałów dystrybucji
Uruchomienie nowego kanału
4. ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY
Zadania dyrektora sprzedaży
Główne role dyrektora sprzedaży
Zadania działu sprzedaży
Rodzaje handlowców
Cechy profesjonalnego handlowca
Zwiększenie efektywności handlowców
5. WARTOŚĆ DLA KLIENTA
Klient jako źródło, środek i cel działań marketingowych i handlowych
Wprowadzenie do tematyki wartości
Łańcuch i konstelacja wartości
Tworzenie wartości poprzez ofertę dla klienta
6. STRATEGIA FIRMY
Wizja i misja firmy jako podstawy działań na rynku
Przewaga konkurencyjna firmy
Strategia wobec konkurencji na rynku
7. BUDOWA DZIAŁU SPRZEDAŻY (część I)
Mapa drogowa projektu działu sprzedaży
Strategia sprzedaży
Segmentacja rynku
Budowa wartościowej oferty dla klienta
Projektowanie procesu sprzedaży

Informacje o prelegentach:

Trener: MAURICIO VARGAS TAPIAS

Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla z ponad 11-letnim doświadczeniem. Znawca problematyki zarządzania strategicznego i operacyjnego firmami na rynku B2B.

Cena zawiera:

Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) - Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiady w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe