Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych".

Zarządzanie sprzedażą to pasjonujące i ekscytujące zajęcie, wymagające dużo pracy własnej i dużo wiedzy z różnych i odległych od siebie dziedzin, takich jak ekonomia, zarządzanie personelem, matematyka, statystyka, psychologia, socjologia i innych.
Osoba odpowiedzialna za osiągnięcie celu sprzedażowego firmy musi być wyposażona w rozległą wiedzę i umiejętności analitycznych - „twardych” w zakresie budowy i wdrożenia strategii, budżetowania, analizy kosztów i innych danych finansowych, umiejętności podejmowania efektywnych decyzji oraz rozwiązywania problemów biznesowych.
Podczas tego szkolenia zaprezentujemy praktyczną i analityczną stronę zarządzania sprzedażą.

Uczestnik nauczy się m.in. budować nową strategię sprzedaży - opracowywanie, wdrożenie i ocena oraz dopasowanie zespołu handlowego do nowych oczekiwań - oraz diagnozować działanie personelu działu handlowy.
Ponadto, zostaną omówione zagadnienia związane z prognozowaniem sprzedaży oraz kompleksowym zarządzaniem zespołem handlowców. Przedstawimy również praktyczne rozwiązania w sytuacjach systematycznej malejącej sprzedaży.

Szkolenie przeznaczone dla kadry menedżerskiej, menedżerów handlowych, menedżerów sprzedaży, menedżerów d.s. kluczowych klientów, etc. Prezentowane szkolenie jest kontynuacją i rozwinięciem szkolenia "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe".

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie przeznaczone dla kadry menedżerskiej, menedżerów handlowych, menedżerów sprzedaży, menedżerów d.s. kluczowych klientów, etc. Prezentowane szkolenie jest kontynuacją i rozwinięciem szkolenia "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe".

Program szkolenia:

1. BUDOWA DZIAŁU SPRZEDAŻY (część II)
Kanały marketingu i sprzedaży
Tradycyjne kanały sprzedaży
Nowe kanały sprzedaży
Wirtualne kanały sprzedaży
2. STRUKTURA DZIAŁU SPRZEDAŻY
Wielkość działu sprzedaży. Ilu handlowców jest potrzebnych do wykonania planu sprzedaży?
Specjalizacja handlowców i pracowników działu sprzedaży
Zależności służbowe i struktura organizacyjna działu
Rozpiętość kierowania
3. KOORDYNACJA I KONTROLA W STRUKTURZE DZIAŁU SPRZEDAŻY
Analiza wyników pracy handlowców (karta wyników)
Wyniki sprzedaży a system premiowania handlowców i pracowników działu sprzedaży
Metody koordynacji i kontroli
4. BUDŻET DZIAŁU SPRZEDAŻY
Metody i podejścia przy opracowaniu budżetu działu sprzedaży
Rachunek zysków i strat (P&L). Potężny narzędzie zarządcze w rękach dyrektora działu sprzedaży
Właściwa alokacja zasobów finansowych
5. KLIENT JAKO ŹRÓDŁO WARTOŚCI DLA FIRMY
Zarządzanie wartością klienta
Czas życia klienta. Nowa perspektywa budowy relacji z klientami
Rentowność współpracy z klientami
Budowa lojalności klientów
Strategiczne spojrzenie na klienta
Pozyskiwanie i utrzymanie rentownych klientów
6. PLAN SPRZEDAŻY
Odpowiedni podział zadań i celów
Kwota sprzedaży
Obszar sprzedaży
System motywowania handlowców
7. UTRZYMANIE SPRAWNOŚCI DZIAŁU SPRZEDAŻY
Monitorowanie działu sprzedaży
Czynniki produktywności działu sprzedaży
Audyt zdrowia działu sprzedaży

Informacje o prelegentach:

Trener: MAURICIO VARGAS TAPIAS

Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla z ponad 11-letnim doświadczeniem. Znawca problematyki zarządzania strategicznego i operacyjnego firmami na rynku B2B.

Cena zawiera:

Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) - Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiady w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych