ZARZĄDZANIE PROMOCJĄ MARKETINGOWĄ FIRMY – co robić samodzielnie i jak współpracować ze specjalistami

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem szkolenia jest:
• przedstawienie form i instrumentów komunikacji i promocji marketingowej,
• porównanie ich możliwości i ograniczeń,
• charakterystyka ich roli w promotion-mix,
• zaznajomienie z warsztatem poprawnego ich przygotowywania i użycia,
• przedstawienie profesjonalnych metod planowania i realizacji kampanii promocyjnych o rozbudowanej kompozycji promocyjnej wraz z budżetowaniem
• pokazanie metod i procedur współpracy z wyspecjalizowanymi agencjami.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie skierowane jest do menadżerów i specjalistów działów marketingu, promocji i reklamy, public relations oraz pracowników agencji reklamowych.

Program szkolenia:

1. Istota, generalne funkcje i formy promocji oraz podział instrumentów reklamy
• Adresaci promocji
• Generalne funkcje promocji
• Podział na formy promocji: klasyczne i mieszane
• Podział promocji na: ATL i BTL
• Narzędzia szczegółowe reklamy

2. Reklama telewizyjna i radiowa
• Reklama telewizyjna – wady i zalety
• Odmiany reklamy telewizyjnej i radiowej

3. Reklama internetowa oraz odmiany i techniki reklamy prasowej
• Możliwości i ograniczenia reklamy internetowej
• Środki reklamy internetowej
• Reklama prasowa – znaczenie i możliwości
• Reguły kompozycji i przekazu reklamy prasowej /internetowej

4. Reklama pocztowa
• Reklama bezadresowa i bezpośrednia (direct mail)
• Warunki skuteczności reklamy pocztowej bezpośredniej
• Znaczenie dobrej listy wysyłkowej
• Struktura przesyłki bezpośredniej
• Konstrukcja i przekaz listu ofertowego

5. Reklama w punktach sprzedaży (POS) i reklama zewnętrzna
• Rola reklamy w punktach sprzedaży – wywoływanie impulsów zakupowych
• POS w merchandisingu
• Najczęstsze nośniki reklamy POS
• Reklama zewnętrzna – jej możliwości i ograniczenia
• Specyfika przekazu reklamy zewnętrznej

6. Public relations
• Zalety i wady public relations (PR)
• Sfery public relations
• Publicity jako wiodąca sfera PR
• Komunikacja wewnętrzna
• Sponsoring
• Lobbing
• Komunikacja antykryzysowa
• Tożsamość firmy

7. Instrumenty szczegółowe promocji sprzedaży
• Mechanizm działania i możliwości promocji sprzedaży
• Promocja BtoC i BtoB
• Instrumenty krótkookresowej promocji
• Narzędzia długookresowe sales promotion
• Programy lojalnościowe

8. Marketing bezpośredni - istota, organizacja bazy danych, instrumenty, kampanie
• Możliwości marketingu bezpośredniego ( MB)
• Czynniki skuteczności MB
• Organizacja i wykorzystywanie bazy danych
• Wybór narzędzi promocyjnych MB
• Systemy CRM
9. Zasady współpracy z agencjami reklamowymi
• Metody bieżącej współpracy między agencją a zleceniodawcą
• Wynagradzanie agencji
• Fazy planowania i realizacji kampanii przez agencję
• Plan strategiczny kampanii

10. Struktura programowania kampanii promocyjnej oraz identyfikacja i badania grup docelowych
• Fazy planowania i realizacji kampanii
• Briefy: kreatywny i mediowy
• Identyfikacja pierwszo- i drugo-planowych grup docelowych
• Badania przedpromocyjne grup docelowych

11. Określanie celów kampanii oraz projektowanie przekazów promocyjnych
• Stanowienie celów kampanii w oparciu o wyniki badań przedpromocyjnych
• Etapy prac kreatywnych
• Ustalanie zaplanowanych treści przekazów
• Wybór wydźwięku i argumentacji

12. Ustalanie budżetu promocji
• Dwa podejścia do budżetowania
• Techniki podejścia top-down
• Określanie budżetu metodą bottom-up

13. Projektowanie: promotion-mix oraz szczegółowych środków: promocji i przekazu
• Czynniki rzutujące na wybór struktury promotion-mix
• Decyzje o parametrach intensywności kampanii
• Zasięg i częstotliwość emisji reklamowych
• Wybór między typami mediów
• Wybory szczegółowych środków mediowych
• Rozłożenie reklamy w czasie
• Rozkład emisji reklamowych w przestrzeni
• Rezerwacje czasu reklamowego

14. Organizowanie działań promocyjnych i badania popromocyjne
• Kierowanie środków promocyjnych do produkcji
• Ustalanie i realizacja harmonogramu promocji
• Metody badań popromocyjnych
• Weryfikacja rezultatów kampanii

15. Metody oceny skuteczności reklamy
• Badanie zauważenia i zapamiętania reklamy
• Badania skuteczności poszczególnych typów mediów reklamowych
• Badania wydatków reklamowych
• Badania wpływu reklamy na sprzedaż
• Współczynnik efektywności reklamy
• Wskaźnik wpływu reklamowego

Informacje o prelegentach:

Znany specjalista z dziedziny marketingu, ceniony szkoleniowiec i konsultant współpracujący ze znanymi agencjami reklamowymi i badań rynku. Zajmuje się kreowaniem tekstów i haseł reklamowych / copy writing/. Prowadzi zajęcia w renomowanych szkołach zarządzania i marketingu oraz od wielu lat szkoli menadżerów i pracowników firm polskich i międzynarodowych. Autor licznych publikacji w czasopismach branżowych i książek z zakresu marketingu.

Ceny:

• 990 zł - b

Cena zawiera:

-udział w zajęciach -materiały szkoleniowe, -certyfikat ukończenia szkolenia, -przerwy kawowe

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

* Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej .Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
*Potwierdzenie i rachunek wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
*W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 7 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu szkolenia

ZARZĄDZANIE PROMOCJĄ MARKETINGOWĄ FIRMY – co robić samodzielnie i jak współpracować ze specjalistami