ZAAWANSOWANY TRENING UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia
Nabycie i udoskonalenie zaawansowanych postaw i nawyków sprzedażowych oraz poznanie i skuteczne wykorzystywanie w praktyce nowoczesnych technik sprzedaży.

Metody szkolenia
• kierowana dyskusja
• indywidualne scenki z trenerem + feedback
• ćwiczenia indywidualne i grupowe
• prezentacja

Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu
• udoskonalenie fundamentalnych postaw w sprzedaży
• trening nawyków i zachowań sprzedażowych
• udoskonalenie umiejętności: prowadzenia rozmowy sprzedażowej, rozpoznawania motywacji i oczekiwań klientów, skutecznego prezentowania oferty, sprzedaży korzyści, stosowania technik reagowania na zastrzeżenia, negocjacji cenowych, zamykania sprzedaży, budowania sieci sprzedaży

Szkolenie skierowane jest do:

Adresaci szkolenia
• handlowcy
• menagerowie wszystkich szczebli
• Key Account Manager
• pracownicy działów marketingu i sprzedaży

Program szkolenia:

1. Sprzedaż siebie
• nasze nawyki a główne elementy podejścia do sprzedaży i klientów

2. Zasady wywierania wpływu na klientów
• teoria góry lodowej i pryzmat

3. Pięć postaw w sprzedaży
• od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą
• w jaki sposób możemy skutecznie przekonywać innych do swoich produktów, usług, pomysłów?

4. Aktywne rekomendacje
• w jaki sposób świadomie zwiększać swój zakres wpływu na rynku (networking)?

5. Znaczenie i sposób przygotowywania się do spotkań sprzedażowych
• skuteczna prezentacja siebie i firmy

6. Jak uświadamiać klientom korzyści?
• wpływanie na rozmówców w celu „odkrycia” korzyści

7. Prowadzenie spotkania
• dojście do prawdziwego problemu (pain) klienta i ustalenie rzeczywistego „pain statement”

8. Jak uświadamiać klientom korzyści?
• wpływanie na rozmówców w celu „odkrycia” korzyści

9. Skuteczne prezentowanie propozycji

10. Odkrywanie i radzenie sobie z obiekcjami klientów
• jak zareagować i odpowiedzieć na obiekcje?

11. Radzenie sobie z obiekcjami dotyczącymi ceny
• obrona ceny i konkurencji

12. Zamykanie sprzedaży
• wychwytywanie sygnałów kupna
• „postawa konsultanta”
• radzenie sobie z brakiem lub odwlekaniem decyzji
• techniki zamykania sprzedaży

13. Reklamacje
• znaczenie dla relacji
• sposób reagowania i wykorzystywanie jako szansę na budowanie relacji
© Copyright Jarosław Zamroch

Informacje o prelegentach:

JAROSŁAW ZAMROCH - Ekspert w dziedzinie zarządzania, sprzedaży i negocjacji. Konsultant, coach i trener w zakresie kształtowania i doskonalenia postaw i zachowań. Dzięki bogatemu doświadczeniu zawodowemu zajmuje się upowszechnianiem oraz wdrażaniem najlepszych praktyk biznesowych w obszarze umiejętności menedżerskich i sprzedażowych. Szkolenia prowadzi w sposób nietuzinkowy, wykorzystując najnowsze metody pracy, elastycznie dostosowując je do potrzeb uczestników, dynamiki grupowej i celów szkolenia. Wszystkie te elementy składają się na niepowtarzalność jego treningów, a przede wszystkim, na dużą skuteczność w doskonaleniu postaw i umiejętności.

Ceny:

• 1750 zł/os + 23% VAT* - W przypadku, gdy szkolenie ma charakter usług kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego oraz jest finansowane w całości lub w co najmniej 70 % ze środków publicznych, to koszt szkolenia jest zwolniony z podatku VAT

Cena zawiera:

W ramach szkolenia oferujemy: materiały szkoleniowe; lunch oraz przerwy kawowe; zaświadczenie o ukończeniu szkolenia; profesjonalizm trenera; możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia; profesjonalizm organizatora

Dostępne zniżki:

• 1660 zł/os + 23% VAT* - przy zgłoszeniu 3 osób
• 1610 zł/os + 23% VAT* - przy zgłoszeniu 5 osób

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie wypełnionego zgłoszenia oraz dokonanie płatności przed rozpoczęciem zajęć. W momencie otrzymania potwierdzenia uczestnictwa w szkoleniu należy dokonać płatności najpóźniej na 5 dni przed rozpoczęciem szkolenia. Istnieje możliwość płatności w innym terminie po uzgodnieniu z organizatorem.

W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu w terminie do 7 dni przed rozpoczęciem zajęć nie zostaną Państwo obciążeni kosztami szkolenia. Rezygnacja w terminie późniejszym niż 7 dni przed terminem szkolenia bądź niestawienie się na szkoleniu, spowoduje obciążenie Państwa pełnymi kosztami.

Odwołanie zgłoszenia wymaga formy pisemnej. Istnieje możliwość zgłoszenia zastępstwa uczestnika szkolenia.
W przypadku, gdy trener z przyczyn losowych nie będzie mógł przeprowadzić zajęć w podanym wcześniej terminie, organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu zajęć bądź zmiany osoby prowadzącej. Uczestnicy zajęć niezwłocznie zostaną poinformowani o tym fakcie. Z przyczyn niezależnych od organizatora zastrzega on sobie prawo do odwołania szkolenia najpóźniej na 5 dni przed terminem szkolenia.

Szkolenie, kurs: ZAAWANSOWANY TRENING UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH