Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli warsztaty dla zawodowców

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem.

Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci pożądany wynik ... co by to było?

Chciałbym ich przekonać do swojej propozycji.

Przekonać ich bardziej, niż oni przekonywali mnie. Żeby przyznali mi rację i żeby "stanęło na moim!"

Jak tego dokonać - o tym już na szkoleniu!

Szkolenie skierowane jest do:

-

Program szkolenia:

1. ŹRÓDŁA SIŁY W NEGOCJACJACH

* Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego
* Przygotowanie do procesu negocjacji:

- Analiza własnych interesów
- Analiza kwestii negocjacyjnych
- Analiza alternatyw
- Analiza kryteriów zewnętrznych
- Pierwsze ustępstwa
- Argumenty/Kontrargumenty

* Diagnoza partnera negocjacyjnego, czyli na czym zależy drugiej stronie

2. TECHNIKA SKUTECZNEGO PRZEKONYWANIA – SZTUKA PERSWAZJI

* 10 sposobów argumentacji

3. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO

* Techniki wywierania wpływu społecznego
* Praktyczne zastosowanie
* Reakcje wytrawnego negocjatora

4. UCZCIWOŚĆ, NIEUCZCIWOŚĆ I PODSTĘP W NEGOCJACJACH

* Taktyka presji pozycyjnej
* Taktyka dywersyjna
* Taktyka wojny psychologicznej

5. OBRONA PRZED PODSTĘPNYMI TAKTYKAMI
6. ETYKA W NEGOCJACJACH

Informacje o prelegentach:

Trener: PAWEŁ WOJCIECHOWSKI
Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży
i obsługi klienta.

Cena zawiera:

Szkolenie jednodniowe (bez zakwaterowania) Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiad w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli warsztaty dla zawodowców