TRENING NEGOCJACYJNY- „SKUTECZNE NEGOCJACJE "- RZETELNE PODSTAWY NEGOCJACJI- sesja 1-WARSZATY Z PROF. ZBIGNIEWEM NĘCKIM

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Sesja druga zaplanowana jest w 2 połowie lutego 2012r

Celem jest przedstawienie pełnej panoramy zagadnień obejmujących negocjacje i ćwiczenie doskonalące umiejętności ich prowadzenia.

W sesji 1 omawiamy i ćwiczymy wybrane, najważniejsze fragmenty problematyki a w sesji 2 pogłębiamy i rozszerzamy zakres wiadomości i umiejętności specjalistycznych , ćwiczeń i zadań praktycznych.

Oczekiwany efekt to pogłębione rozumienie procesu negocjacyjnego (w jego wielu barwnych formacjach), poznanie swych silnych stron i rozwój umiejętności prowadzenia rozmów standardowych a także rozmów trudnych

Szkolenie skierowane jest do:

Kadra menedżerska oraz pracownicy, którzy mają negocjacje w swoich obowiązkach.

Program szkolenia:

1. Podstawowe zasady negocjacji,
• percepcja społeczna,
• interpretacja danych,
• błędy w przetwarzaniu informacji,
• tworzenie obrazu sytuacji;

2. Style prowadzenia rozmów,
• warunki podejmowania negocjacji miękkich, twardych i rzeczowych.
• sytuacje konfliktów motywacji egocentrycznych i wielostronnych;
• strategie agresywne i destrukcyjne;

3. Fazy prowadzenia negocjacji – od przygotowania poprzez pierwsze wrażenie i nawiązanie kontaktu do licytacji i uzgodnienia kontraktu; BATNA;

4. Wywieranie wpływu :
• oddziaływania perswazyjne,
• manipulacje i gry zwiększające siłę przekonywania;
• strategie pozytywne i afirmatywne;

5. Konflikty i rozmowy trudne:
• fazy i mechanizmy konfliktu,
• rodzaje konfliktów i uwarunkowania dynamiki konfliktu w trakcie negocjacji;

6. Zdolności i umiejętności sprzyjające efektywnym negocjacjom:
• siła, aspiracje i nastawienie,
• asertywność,
• samokontrola,
• testy psychologiczne;

7. Komunikowanie w negocjacjach :
• język słów,
• język kontekstu,
• wymiana informacji,
• ewaluacje i oceny,
• akty pragmatyczne i meta komunikacja;
• techniki prowadzenia prezentacji i autoprezentacji

8. Komunikacja niewerbalna :
• język ciała jako nośnik sygnałów negatywnych lub pozytywnych,
• analiza swoich nawyków,
• czytanie z gestów i znaków ;
• funkcje adaptacyjne,
• ekspresyjne,
• regulacyjne języka ciała

Informacje o prelegentach:

Prof dr hab. Zbigniew Nęcki
dyrektor Instytutu Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Specjalista w zakresie kierowania zasobami ludzkimi, negocjacji znany i doświadczony trener. Podejmuje problematykę dotyczącą szerokiego zakresu zagadnień związanych z zachowaniami społecznymi w kontekście organizacji formalnych i w odniesieniu do kontekstu zachowań interpersonalnych (na ten temat opublikował 7 książek, z których największym sukcesem okazało się dzieło poświęcone negocjacjom w biznesie - 4 wydania). Prowadzi badania dotyczące relacji międzyludzkich w kontekście zawodowym, negocjacjach, osobowości menedżera i efektywności szkoleń treningowych organizowanych dla grup kierowniczych. Jego dorobek naukowy obejmuje 7 pozycji książkowych, 85 artykułów oraz kilkaset prac popularnonaukowych, materiałów szkoleniowych, audycji radiowych i telewizyjnych poświęconych zagadnieniom organizacji pracy, negocjacjom i psychologii managementu. Do ważniejszych publikacji należą: Atrakcyjność wzajemna , Komunikowanie interpersonalne, Negocjacje w biznesie, Psychologiczna analiza przebiegu studiów wyższych, współautor M. Susułowska. Ponadto jest autorem oryginalnych programów treningowych dla pracowników zatrudnionych na stanowiskach kierowniczych niższego, średniego i wyższego szczebla. Zajęcia treningowe prowadzone wg tych programów dotyczą: rozwijania umiejętności menedżerskich, rozwijania i pogłębiania umiejętności dotyczących budowania zespołów pracowniczych, szkolenia w zakresie prowadzenia negocjacji i działań marketingowych. Jest członkiem kilku rad naukowych instytucji badawczych i rad redakcyjnych czasopism psychologicznych

więcej na www.fpe.lublin.pl

Ceny:

• 2300zł/os - + 23 % VAT

Cena zawiera:

materiały w formie wydrukowanej oraz elektronicznej, serwis kawowy, lunch, imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia, indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia, zakwaterowanie, wyżywienie

Dostępne zniżki:

• 5% - przy zgłoszeniu 2 osób
• 7% - przy zgłoszeniu powyżej 3 osób

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 5 dni przed szkoleniem.
Faktury zostaną przekazane uczestnikom w dniu rozpoczęcia zajęć lub wysłane poczta przed rozpoczęciem szkolenia na podstawie przedpłaty.

Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją ze szkolenia. Możliwe jest zastępstwo uczestnika inną osobą.

W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem 75% wartości zamówienia. W przypadku braku informacji o rezygnacji, uczestnik zostanie obciążony kwotą stanowiącą 100% wartości zamówienia. W przypadku odwołania szkolenia zwracamy jego koszty.

Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany prowadzących oraz miejsca szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.

Szkolenie, kurs: TRENING NEGOCJACYJNY- „SKUTECZNE NEGOCJACJE "- RZETELNE PODSTAWY NEGOCJACJI- sesja 1-WARSZATY Z PROF. ZBIGNIEWEM NĘCKIM