Tajniki Manipulacji w Negocjacjach

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie Tajniki Manipulacji w Negocjacjach. Wszyscy funkcjonujemy w środowisku społecznym, które wywiera na nas wpływ, używa perswazji i manipuluje. Polityka, media, biznes, społeczeństwo, a nawet rodzina, używają dobrze sobie znanych narzędzi aby nas do czegoś przekonać, skłonić bądź zmusić. Z drugiej strony, w relacjach z innymi sami używamy różnorodnych sposobów osiągania swoich celów.

Aby osiągać je łatwiej i skuteczniej oraz unikać manipulacji i niepożądanego wpływu, aby stać się efektywnym negocjatorem i odnosić sukcesy/unikać porażek w biznesie i życiu prywatnym, musimy umiejętnie rozpoznawać mechanizmy manipulacji i praktycznie się im przeciwstawiać. Jeśli chcesz odzyskać bądź zachować swobodę ruchu, musisz stać się świadomym uczestnikiem tej gry.

Możesz to zrobić poznając dogłębnie strategie i techniki manipulacji oraz sposoby im przeciwdziałania.

Szkolenie skierowane jest do:

Menedżerów, handlowców, osób odpowiedzialnych za negocjacje

Program szkolenia:

1. PRESJA POZYCYJNA
Odmowa negocjacji
Złamana noga
Polaryzacja żądań
Fakty dokonane
2. ODWLEKANIE
Eskalacja żądań
Salami
No i co z tego
3. DYWERSJA
Gra w eksperta
Wybiórczy obiektywizm
Wyższa instancja
Pozorowana walka
Darmowa przysługa
Dobry / zły policjant
4. WOJNA PSYCHOLOGICZNA
Stresujące warunki
Atak personalny
Podważanie kompetencji
Podważanie racjonalności
Groźba
5. STYLE NEGOCJACJI
Dominacja
Dopasowanie
Unikanie
Kompromis
WIN-WIN
6. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH
Manipulacja
Agresja
Uległość
Asertywność
7. MANIPULACYJNE GRY INTERPERSONALNE - ANALIZA TRANSAKCYJNA
Rola ofiary, napastnika i wybawcy
Scenariusze gier
Skuteczne strategie odrzucania gry manipulacyjnej
8. TECHNIKI MANIPULACJI WERBALNEJ
Techniki wzmacniania swojej pozycji
Techniki odwracania uwagi
Wzbudzanie agresji i chęci ataku
Techniki przywiązywania do siebie
Techniki wywierania wrażenia
Techniki doprowadzania do działania wbrew własnym interesom
Techniki wzbudzania sympatii
Techniki wyświadczania przysługi
Techniki podchodzenia kogoś
Techniki wprowadzania w określony nastrój
Techniki wzbudzania poczucia bezpieczeństwa
Techniki kontroli
Techniki szkodzenia
Techniki oszukiwania
Techniki wywierania presji
Techniki dezorientacji
Techniki tworzenia władzy
Techniki konsolidacji grupy
9. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Reguła wzajemności
Zaangażowanie i konsekwencja
Społeczny dowód słuszności
Sympatia
Autorytet
Niedostępność
10. WYZNACZANIE GRANICY
Skala etycznych wątpliwości
Kontinuum perswazja - manipulacja
Kontinuum wpływ - manipulacja
11. ZACHOWANIA ASERTYWNE
Odmawianie
Konfrontacja przekonań
Reagowanie na krytykę
Obrona przed atakiem werbalnym
Obrona przed zrachowaniami inwazyjnymi
Wyrażanie oczekiwań
Wyrażanie krytyki i pochwały
12. TECHNIKI ODDECHOWE I TRENING MENTALNY W NEGOCJACJACH
Techniki oddechowe
Wizualizacja celu
Zarządzanie monologiem wewnętrznym
13. STYMULOWANIE ZACHOWAŃ ASERTYWNYCH U PARTNERÓW W NEGOCJACJACH
Proasertywne oddziaływanie na zachowanie innych
Proasertywne przyjmowanie i wyrażanie komunikatów
Proasertywna perswazja

Informacje o prelegentach:

WALDEMAR WAWERSKI -

Trener – Praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu i rozwoju kompetencji osobistych.

Karierę zawodową rozpoczynał w 1995 roku w Ośrodku Rozpowszechniania Wydawnictw Naukowych Polskiej Akademii Nauk. Od 1997 roku związany z branżą wydawniczą, przeszedł wszystkie stopnie kariery zawodowej począwszy od Przedstawiciela Handlowego skończywszy na wyższych stanowiskach menedżerskich.

WIĘCEJ INFORMACJI NA BONAVIGATOR.PL

Ceny:

• 2000 - zł netto

Cena zawiera:

Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) - Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiady w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia.

Dostępne zniżki:

• 10 - %

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Podpisany wniosek oraz dokonana płatność

Szkolenie, kurs: Tajniki Manipulacji w Negocjacjach