Strategie negocjacji w zakupach - Jak być najlepszym negocjatorem?

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem strategicznym szkolenia jest zapoznanie się z zaawansowaną charakterystyką negocjacji zakupowych, zdobycie cennych praktycznych umiejętności, profesjonalnej wiedzy dotyczącej skutecznych i owocnych negocjacji oraz samodzielne zdefiniowanie i analiza własnego stylu komunikacji. Przekażemy wiedzę związaną z umiejętnościami rozpoznawania siły i potencjału partnera, wiedzę związaną z kodowaniem ekspresji ciała i emisji głosu oraz elementów psycholingwistyki ? czyli wpływu słów na system nerwowy potencjalnego odbiorcy w momencie negocjacji. Podczas szkolenia uczestnicy będą mogli zapoznać się z manipulacjami występującymi zarówno od strony kupieckiej i handlowej i zdobędą wiedzę, która pozwoli przy minimalnych kosztach i minimalnym ryzyku osiągnąć maksimum korzyści.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie adresowane jest przede wszystkim do osób bezpośrednio zajmujących się zakupami towarów i usług. Warsztat jest przygotowany zarówno dla menedżerów, od których zdolności negocjacyjnych zależy sukces organizacji, jak i dla przedstawicieli handlowych. Aby uczestniczyć w szkoleniu, nie trzeba mieć
wiedzy dotyczącej specyficznych modeli negocjacyjnych. Zajęcia są prowadzone tak, aby umożliwić uczestnictwo osób początkujących i zaawansowanych.

Program szkolenia:

Celem warsztatów jest...
? usystematyzowanie wiedzy z zakresu negocjacji;
? nauka umiejętności negocjacji w atmosferze wzajemnej współpracy, ale także pod presja;
? doskonalenie strategii negocjacyjnych;
? nabycie umiejętności radzenia sobie z konfliktem w negocjacjach.

Korzyści...
W wyniku realizacji szkolenia uczestnicy zdobędą podstawową wiedzę na temat negocjacji, nauczą się budować silną pozycję negocjacyjną oraz pokonywać impas w rozmowach negocjacyjnych dotyczących zakupów. Dokonując właściwej analizy oferty i przekonująco argumentując własne stanowisko będą potrafili wynegocjować najkorzystniejsze warunki zakupu. Rozpoznając socjotechniki stosowane przez partnera negocjacji, zdołają się im skutecznie przeciwstawić.

Informacje o prelegentach:

Szkolenie poprowadzi trener posiadający wieloletnie doświadczenie zawodowe, tak w zakupach jak i sprzedaży. Absolwent ekonomii w Szkole Głównej Handlowej oraz studiów podyplomowych w zakresie szkoleń w Wyższej Szkole Finansów i Zarządzania w Warszawie.
Kilka lat pracował w Europie Zachodniej sprzedając polskie produkty do sieci marketów oraz firm produkcyjnych. Większość okresu jego pracy zawodowej w Polsce związana była z firmami międzynarodowymi. Przez wiele lat pracował w dużych sieciach handlowych, głównie w zakupach jako kupiec, product manager, dyrektor zakupów. Posiada rozległą wiedzę na temat wielu grup asortymentowych, przede wszystkim FMCG i non-food.
Aktualnie pełni funkcję dyrektora zarządzającego w firmie handlowej importującej towary z różnych krajów świata ( Unia Europejska, kraje arabskie, Indie, Chiny) i sprzedającej je do sieci handlowych.
Prowadzi szkolenia w zakresie technik sprzedaży, prezentacji , komunikacji , rekrutacji oraz negocjacji handlowych.

Ceny:

• 1310,- - p

Cena zawiera:

Dotyczy udziału w szkoleniu jednej osoby i zawiera: udział w wykładach, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania. Do ceny należy doliczyć 22% podatek VAT

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Więcej informacji na temat programu szkolenia można uzyskać pod nr tel. 22 214 12 09

Strategie negocjacji w zakupach - Jak być najlepszym negocjatorem?