Strategia marketingowa - projektowanie przewagi rynkowej dla firmy.

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Wygrywa tylko ten, kto ma jasno określony cel i nieodparte pragnienie, aby go osiągnąć.

Napoleon Hill

Strategia marketingowa to plan realizujący cele biznesowe każdej firmy. To rozwiązania, które w konsekwencji pozwalają firmie osiągnąć trwałą przewagę rynkową. To w końcu strategiczne wytyczne dla komunikacji marki. Umiejętność konkurowania na rynku przez dostrzeganie nisz rynkowych i skuteczne zaspokajanie potrzeb konsumentów jest gwarancją sukcesu. Integracja komunikacji marketingowej z procesem sprzedaży to najlepsze rozwiązanie dla osiągnięcia lepszej sprzedaży każdej marki. Jak myśleć strategicznie, jak analizować rynek, aby zawsze być o krok przed konkurencją oraz jak zaprojektować kreatywną strategię rynkową to podstawa tego warsztatu.

Szkolenie skierowane jest do:

Do dyrektorów, menadżerów oraz specjalistów działów marketingu oraz sprzedaży w dużych, średnich oraz małych firmach.

Program szkolenia:

Dzień 1 Myślenie strategiczne, analiza marketingowa.

1. Myślenie strategiczne, myślenie hipoteteczne.
Wiedza daje przewagę?
5 nawyków skutecznej obserwacji.
Kompetencje, kwalifikacje, doświadczenie plannera strategicznego.
Brainstorming o myśleniu abstrakcyjnym, teoretyzowaniu, stawianiu hipotez.

2. Wprowadzenie – rozumienie strategii.
Kondycja marketingu w polskich przedsiębiorstwach.
Znaczenie strategii dla marki.
Znaczenie strategii dla przedsiębiorstwa.
Co jest przedmiotem strategii marketingowej? (schemat strategiczny).
Etapy projektowania strategii marketingowej.
Workshop na poznanie się: rozszyfrowanie strategii marketingowej wybranych marek.

3. Klient = Marketing / Sprzedaż.
Shopingshow?
Miejsce klienta w procesie sprzedaży?
Preferencje / Motywacje / Potrzeby konsumenckie.
Era klientocentryzmu.
Sukcesem w marketingu i sprzedaży jest lojalność klienta.
Warsztaty: co wiemy o swoich klientach?

4. Projektowanie strategii - Analiza marketingowa.
Analiza rynku i otoczenia konkurencyjnego, w tym analizy rynkowe (BCG, Ansoffa, Portera, omówienie Blue Ocean. Strategy)
- istniejące marki (wizerunek, identyfikacja, pozycjonowanie, mapping rynku),
- analiza aktywności marketingowej konkurencji,
- strategie marketingowe konkurencji,
Analiza konsumenta (motywacje, niezaspokojone potrzeby).
Segmentacja rynku.
Autoanaliza marki/przedsiębiorstwa (marketing, aktywność reklamowa, pozycjonowanie).
Analiza produktu/marki (obecny marketing, obecna aktywność reklamowa, osobowość marki).
Relacje marki/firmy z otoczeniem.
Ćwiczenia praktyczne: case studies na wybranych polskich i zagranicznych przykładach + gra analityczna.

5. Wnioski z analizy - Abstrakcja – Logika – Sens.
Model diagnozowania wniosków z analizy.
Case studies: Analiza, interpretacja wyników i wytyczne strategiczne do projektowania strategii na przykładzie wybranej marki z portfolio trenera.

Informacje o prelegentach:

Dzień 2 Projektowanie strategii, implementacja.

1. Co to znaczy projektować strategię?
Jak wygląda proces projektowana strategii? (główne obszary, dobór strategii, narzędzia).
Co ma być efektem projektowania strategii? (cele strategiczne, cele operacyjne, plan marketingowy, taktyka v. strategia, wartości wzrostowe przedsiębiorstwa, marża-rentowność-sprzedaż).
Ćwiczenia praktyczne: jak w praktyce stworzyć podstawy do zaprojektowania strategii marketingowej; główne wartości stanowiące o jej powodzeniu.

2. Big Idea.
Jak zaskoczyć rynek i konkurencję? W poszukiwaniu wyróżnika dla marki.
Warianty strategiczne.
Wybór grupy docelowej.
Kreatywna strategia.
Pozycjonowanie marki (brand puzzle’s).
Brand Identity system.
Filozofia marki/firmy.
Strategiczna komunikacja. Wskazanie korzyści oferty.
Integracja strategii marketingowej z procesem sprzedaży.
Warsztaty - Strategic Game: obserwacja, myślenie strategiczne, wytyczne strategiczne, taktyka i planowanie.

3. Implementacja strategii.
Kto musi wiedzieć o strategii marketingowej firmy/produktu.
Wdrożenie do wewnątrz firmy (zespołu operacyjne, kadra pośrednia).
Wdrożenie na zewnątrz firmy (kontrahenci, partnerzy, banki).
Brief operacyjny.
Zarządzanie zmianą (wizualną, wizerunkową, znaczeniową).
Spójność i konsekwencja w komunikacji.
Harmonogram strategiczny.
Brainstorming i wymiana opinii – podsumowanie warsztatów.

Ceny:

• 2200 zł - 23% VAT

Cena zawiera:

Materiały szkoleniowe, catering, aktualny miesięcznik MwP i książki.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia na szkolenie proszę kierować na adres monika.kwasnik@marketing.org.pl lub za pomocą formularza zgłoszeniowego dostępnego na stronie www.essentis.pl

Szkolenie, kurs: Strategia marketingowa - projektowanie przewagi rynkowej dla firmy.