SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie wprowadza uczestników w świat profesjonalnego sprzedawcy.
Jako sprzedawce rozumiemy handlowca pracującego "za biurkiem", ale i handlowca aktywnie pozyskującego klienta "w terenie". Na naszym szkoleniu nauczysz się jak być efektywnym, jak dostrzegać potrzeby klienta i jak mu pomóc. Byś był partnerem w biznesie. Nauczy Cię tego człowiek, który odniósł sukces w sprzedaży.

Korzyścią z udziału w szkoleniu jest nabycie umiejętności i doświadczeń, które pozwolą Tobie pracować w zawodzie i być profesjonalistą. Poznasz techniki i narzędzia pracy skutecznego handlowca. Poznasz techniki perswazyjne wspomagające efektywność i komunikację.

Ze szkolenia wyjdziesz z pokładami energii i wiedzy do działania, warto.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

Termin szkolenia: 29, 30, 31 MAJ 2012
Kolejne szkolenie: 25, 26, 27 CZERWIEC 2012
Czas szkolenia: 3 dni/ 21 h
Miejsce szkolenia: Poznań, ul. św. Marcin 45c lok. 21
Trener: Andrzej Różański
Koszt szkolenia: 1770 zł

Gwarancja terminu szkolenia.

Możliwość dofinansowania szkolenia z Urzędu Pracy lub MOPR

Szkolenie skierowane jest do:

Adresatami szkolenia są osoby indywidualne, które chcą zdobyć kompleksowo wiedzę i umiejętności niezbędne w pracy sprzedawcy, handlowca, przedstawiciela handlowego.
Szkolenie także kierujemy do przedsiębiorców, którzy swą sprzedaż opierają o dział sprzedaży i pracę sprzedawców (sklep, salon, punkt obsługi klienta), przedstawicieli handlowych (pracujących w terenie, zajmujących się aktywnym pozyskiwaniem klientów), a którzy chcą dać swoim pracownikiem narzędzie jakim jest wiedza, którą będą po szkoleniu umieli wykorzystać przekładając na zwiększoną efektywność.

Program szkolenia:

Dzień I

1. Pierwsze kroki w sprzedaży (teoria)

• Kim jestem dziś i kim chcę być jutro
• Obalamy mity sprzedaży

2. Sprzedaż (teoria)

• Kto, co i kiedy sprzedaje
• Co to jest sprzedaż
• Formy sprzedaży B2C i B2B
• Wpływ sprzedaży na rozwój firmy i własny awans

3. Wizerunek profesjonalisty (teoria)

• Zasady budowania wizerunku firmy
• Zasady budowania wizerunku profesjonalnego sprzedawcy

4. Typologia (teoria, warsztaty)

• Typologia własna /mój typ sprzedaży
• Typologia klientów i jej rozpoznawanie /warsztaty
• Rozpoznanie typu osobowości klienta i dopasowanie /warsztaty

5. Komunikacja (teoria, warsztaty)

• werbalna i niewerbalna
• mowa ciała

6. Etapy w procesie sprzedaży (teoria)

• Prospecting /budowanie bazy klientów/
• Telemarketing /umawianie spotkań/
• E-marketing /e-mailing
• Spotkanie i skuteczna prezentacja oferty /formy prezentacji
• Zastrzeżenia klienta
• Zamknięcie sprzedaży

Dzień II

1. Warsztat pracy specjalisty ds. sprzedaży (warsztaty)

• Prospecting
• Telemarketing
• Konstruowanie oferty handlowej
• Obalanie zastrzeżeń klienta

2. Wystąpienia publiczne (teoria, warsztaty)

• Mowa ciała
• Przebieg wystąpienia

3. Spotkanie handlowe (warsztaty)

4. Negocjacje (warsztaty)

5. Zamknięcie (warsztaty)

Dzień III

1. Techniki perswazyjne w sprzedaży (teoria, warsztaty)

2. Spotkanie handlowe (teoria, warsztaty)

3. Techniki negocjacji. (teoria, warsztaty)

4. Sprzedaż relacyjna (teoria)

5. Sprzedaż 80/20 (teoria)

Informacje o prelegentach:

Trener i praktyk biznesu, ekspert wysokiej klasy, psycholog,
pracujący z pasją, entuzjazmem i poczuciem humoru.

Ekspert w głównych dziedzinach jak szkolenia trenerskie,
wystąpienia publiczne, mowa ciała, sprzedaż oraz komunikacja.

Ponadto swą szeroką wiedzę przekazuje w zagadanieniach jak telemarketing, marketing, marketing internetowy, socjal marketing, zarządzanie i fundusze unijne.

Swoje autorskie szkolenia opiera o własne, wieloletnie doświadczenia biznesowe oparte na wielu sukcesach. W swej karierze zawodowej rozpoczynał pracę od stanowisk konsultanta, by piąć sie po szczeblach i awansować "za wyniki" oraz dobrą komunikację z zespołami do stanowisk dyrektorskich.

Przeprowadził ponad 3500 godzin szkoleń dbając o komfort uczestników szkoleń, oraz nabycie przez nich umiejętności praktycznych, bo tylko te zdają egzamin w życiu i w pracy.

Ceny:

• CENA SZKOLENIA - 1770

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, zaświadczenie o ukończeniu szkolenia, poczęstunek

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Przesłanie formularza zgłoszenia wraz z kopia opłaty do Arbiz Akademia Biznesu

Szkolenie, kurs: SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY