SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie wprowadza uczestników w świat profesjonalnego sprzedawcy.

Jako sprzedawce rozumiemy handlowca pracującego
"za biurkiem", ale i handlowca aktywnie pozyskującego klienta "w terenie".

Na naszym szkoleniu nauczysz się jak być efektywnym, jak dostrzegać potrzeby klienta i jak sprawić by pomimo konkurencji wybrał Ciebie na partnera w biznesie.

Nauczy Cię tego człowiek, który odniósł sukces w sprzedaży.
Awansował za wyniki i kierował grupami sprzedażowymi.

Szkolenie poszerzone jest o teoretyczne
przedstawienie etapów w procesie sprzedaży:
Prospecting; Telemarketing; E-marketing;
Spotkanie i skuteczna prezentacja oferty Zastrzeżenia klienta; Zamknięcie sprzedaży.

Najbliższe szkolenie: 29, 30, 31 maj 2012
Koszt szkolenia: 1770 zł brutto
Czas szkolenia: 21 godziny, tj. 3 dni po 7 godzin
Godziny szkolenia: od 9:00 do 16:00
Forma szkolenia: warsztaty (80%), wykład (20%)
Miejsce szkolenia: Poznań ul. Św.Marcin 45c lok. 21

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność nadesłanych zgłoszeń.

Szczegóły na www.arbiz.pl

Szkolenie skierowane jest do:

Adresatami szkolenia są osoby indywidualne, chcące zdobyć wiedzę i umiejętności niezbędne w pracy
sprzedawcy, handlowca, przedstawiciela handlowego.

Szkolenie także kierujemy do przedsiębiorców, którzy swą sprzedaż opierają o dział sprzedaży i pracę sprzedawców (sklep, salon), przedstawicieli handlowych
(pracujących w terenie), a którzy chcą dać swoim pracownikom narzędzie jakim jest wiedza, którą będą po szkoleniu umieli wykorzystać przekładając na zwiększoną efektywność.

Program szkolenia:

Dzień I

1. Pierwsze kroki w sprzedaży (teoria)

• Kim jestem dziś i kim chcę być jutro
• Obalamy mity sprzedaży

2. Sprzedaż (teoria)

• Kto, co i kiedy sprzedaje
• Co to jest sprzedaż
• Formy sprzedaży B2C i B2B
• Wpływ sprzedaży na rozwój firmy i własny awans

3. Wizerunek profesjonalisty (teoria)

• Zasady budowania wizerunku firmy
• Zasady budowania wizerunku profesjonalnego sprzedawcy

4. Typologia (teoria, warsztaty)

• Typologia własna /mój typ sprzedaży
• Typologia klientów i jej rozpoznawanie /warsztaty
• Rozpoznanie typu osobowości klienta i dopasowanie /warsztaty

5. Komunikacja (teoria, warsztaty)

• werbalna i niewerbalna
• mowa ciała

6. Etapy w procesie sprzedaży (teoria)

• Prospecting /budowanie bazy klientów/
• Telemarketing /umawianie spotkań/
• E-marketing /e-mailing
• Spotkanie i skuteczna prezentacja oferty /formy prezentacji
• Zastrzeżenia klienta
• Zamknięcie sprzedaży

Dzień II

1. Warsztat pracy specjalisty ds. sprzedaży (warsztaty)

• Prospecting
• Telemarketing
• Konstruowanie oferty handlowej
• Obalanie zastrzeżeń klienta

2. Wystąpienia publiczne (teoria, warsztaty)

• Mowa ciała
• Przebieg wystąpienia

3. Spotkanie handlowe (warsztaty)

4. Negocjacje (warsztaty)

5. Zamknięcie (warsztaty)

Dzień III

1. Techniki perswazyjne w sprzedaży (teoria, warsztaty)

2. Spotkanie handlowe (teoria, warsztaty)

3. Techniki negocjacji. (teoria, warsztaty)

4. Sprzedaż relacyjna (teoria)

5. Sprzedaż 80/20 (teoria)

Informacje o prelegentach:

Trener: Andrzej Różański- Zobacz mnie na GoldenLine

Trener biznesu, praktyk, ekspert wysokiej klasy,
psycholog, pracujący z pasją i poczuciem humoru.

Ekspert w dziedzinach: trenerstwo, wystąpienia publiczne, mowa ciała, sprzedaż, komunikacja, telemarketing, marketing, marketing internetowy, socjal marketing, zarządzanie,
oraz fundusze unijne UE.

Swoje szkolenia opiera o własne,
wieloletnie doświadczenia biznesowe oparte na sukcesach.

W swej karierze zawodowej rozpoczynał pracę
od stanowisk konsultanta, by piąć się po szczeblach i awansować
"za wyniki" oraz dobrą komunikację z zespołami
do stanowisk dyrektorskich.

Przeprowadził ponad 3500 godzin szkoleń
dbając o komfort uczestników szkoleń,
oraz nabycie przez nich umiejętności praktycznych,
bo tylko te zdają egzamin w życiu i pracy.

Referencje oraz informacje o nim znajdziesz m.in. na naszej stronie oraz na biznesowym portalu społecznościowym Golden-Line.

Ceny:

• 1770 - cena brutto za osobę

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, zaświadczenie o ukończeniu szkolenia, poczęstunek, obiady, konsultacje indywidualne

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Przesłanie formularza zgłoszenia wraz z kopia opłaty do Arbiz Akademia Biznesu. Zgłoszenia można dokonać online ze strony: www.arbiz.pl

Szkolenie, kurs: SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY