SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING W PRAKTYCE

Informacje podstawowe o szkoleniu:

CELE szkolenia:

v Zidentyfikowanie obszarów prospectingowych

v Poznanie skutecznych metod docierania do potencjalnych klientów

v Wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu

v Wypracowanie umiejętności konstruowania indywidualnych systemów prospectingowych





KORZYŚCI ze szkolenia:



Dzięki szkoleniu uczestnicy:

v Zwiększą przychody z powodu nabycia umiejętności umawiania większej ilości spotkań z odpowiednimi osobami w firmie klientów

v Oszczędzą czas stosując efektywne poszukiwanie informacji w podejściu do pozyskiwania klientów

v Będą angażować potencjalnych klientów w sposób, który buduje podstawy dla przyszłej długoterminowej relacji biznesowej

Szkolenie skierowane jest do:

wszystkich zainteresowanych tematyką szkolenia

Program szkolenia:

WPROWADZENIE DO PROSPECTINGU

1. Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego

2. Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu



DZIAŁANIA PRAW STATYSTYKI W PROSPECTINGU

1. Selekcja kontaktów

2. Emocje a prawo wielkich liczb

3. Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży

4. Błąd paralaksy w prospectingu



ŹRÓDŁA KLIENTÓW

1. Prawo 250 Joe Girarda

2. Lista 100-u. Jak pracować z listą?

3. Obszary działania w prospectingu

4. Cechy produktywnego źródła klientów



METODY PROSPECTINGOWE

1. Metody prospectingowe aktywne i pasywne

2. Centrum wpływu- osobiste centra wpływu

3. Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:

o Przygotowanie do rozmowy telefonicznej

o Struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu

o Zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu

o Wady i zalety używania telefonu w prospectingu

4. Zalety stosowanych metod prospectingowych

5. Trzy funkcje metod



SYSTEM PROSPECTINGU

1. Działania systemowe i niesystemowe

2. Elementy składające się na sukces w prospectingu

3. Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych



NARZĘDZIA STOSOWANE W PROSPECTINGU

1. Zeszyt kontaktów korzyści

2. Zestawienie rozmów telefonicznych



EFEKTYWNE PLANOWANIE PROSPECTINGU

1. Ustalanie priorytetów-Zasada Pareto

2. Zasada ABC

3. Zasada Eisenhower`a

4. Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie

5. Konstruowanie planu pracy prospectingowej



SKUTECZNY PROSPECTING

1. Zasady skutecznego prospectingu

2. Zadania prospectingowe

3. Najczęściej spotykane błędy w prospectingu- analiza – wnioski





METODA szkoleniowa:

Szkolenie charakteryzuje się doborem zróżnicowanych metod dydaktyczno — treningowych w celu jak najlepszego przyswojenia wiedzy przez uczestników z przewagą ćwiczeń, pracy zespołowej w rotujących grupach, eksperymentów, metafor i casy study. Zarówno treści merytoryczne, jak i metodyka szkolenia są dostosowywane do omawianych zagadnień i problemów. Osobowość trenera gwarantuje uczestnikom wysoką dynamikę szkolenia, interaktywny sposób przekazu wiedzy teoretycznej i praktycznej, żywą reakcję na zgłaszane problemy czy sugestie, charakter warsztatowy i twórczy. Trener buduje atmosferę otwartości i zaufania, bazuje na relacjach partnerskich, co pozwala optymalnie zaktywizować grupę do nauki, konstruktywnej samokrytyki połączonej z kreowaniem konkretnych rozwiązań. Połączenie doświadczenia trenerskiego i menedżerskiego w obszarze sprzedaży i obsługi klienta pozwala trenerowi wysoce zmotywować uczestników szkolenia do aktywnego udziału, a przede wszystkim zainspirować do dalszego rozwoju własnego.

Informacje o prelegentach:

Trener Biznesu ze szczególnym doświadczeniem w realizacji szkoleń i projektów doradczych dla wielu różnych branż i środowisk. Menedżer – praktyk . Z pasją i energią prowadzi szkolenia i coaching w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu, obsługi Klienta, telemarketingu , doskonalenia umiejętności osobistych i rozwoju kompetencji menedżerskich. Realizuje badania satysfakcji pracowników i Klientów oraz wspiera wdrażanie systemów motywacji pozafinansowej i skutecznej komunikacji wewnętrznej dla firm

Ceny:

• 1790 - PLN+VAT

Cena zawiera:

zakwaterowanie, pełne wyzywienie, udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, kolację integracyjną, imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Dostępne zniżki:

• 5 - przy zgłoszeniu 2 osób
• 7 - przy zgłoszeniu 3 osób

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

przesłanie podpisanej karty zgłoszenia

Szkolenie, kurs: SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING W PRAKTYCE