PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenia Pricing. Polityka cenowa, marketing cen, zarządzanie cenami to bardzo często niedoceniany obszar zarządzania i marketingu. Cena jest przecież równie ważnym obszarem zarządzania marketingowego jak wszystkie pozostałe. A jednak bardzo często jest ustalana intuicyjne i "na wyczucie", a mało kto wie, że ceną można zarządzać. Zarządzać w sposób świadomy i konsekwentny, realizując zawczasu przygotowaną i przemyślaną strategię.

Zapraszamy na wyjątkowe w skali kraju szkolenie "Pricing. Polityka Cenowa i Marketing Ceny. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami".

Unikalną wartością tego szkolenia jest moduł specjalny "Wojny Cenowe". Ta część szkolenia przygotuje Państwa do postępowania w trakcie wojny cenowej.

Szkolenie skierowane jest do:

-

Program szkolenia:

1. ZDEFINIOWANIE CENY
Pojęcie ceny
Funkcje ceny
Rodzaje cen
Cena jako element marketingu mix
2. POLITYKA CENOWA W FIRMIE
Znaczenie i cele polityki cenowej
Odpowiedzialność za politykę cenową
Etapy ustalania polityki cenowej
3. CZYNNIKI KSZTAŁTOWANIA CEN
a. Czynniki wewnętrzne (koszty, strategia marketingowa)

Metody kształtowania cen w oparciu o koszty (metoda narzutu na koszty, metoda zysku docelowego)
b. Czynniki zewnętrzne (klient, konkurencja, rynek i jego ograniczenia)

Postrzeganie wartości produktu przez klienta
Wrażliwość cenowa
Elastyczność cenowa popytu
4. METODY USTALANIA CEN I STRATEGIE CENOWE W OPARCIU O KONKURENCJĘ
Metoda naśladownictwa
Strategia dostosowawcza
Strategia niskich cen
Strategia rabunkowa
Wspólne kształtowanie cen
5. METODY USTALANIA CEN I STRATEGIE CENOWE W OPARCIU O KLIENTA
Metoda wartości postrzeganej przez klienta
Metoda ustalania cen według wartości
Strategia "zbierania śmietanki"
Strategia cen penetracyjnych
Strategia cen pakietowych
Strategia cen linii produktów
Strategia "cena produktu uzupełniającego"
Strategie cenowo - jakościowe
6. ZARZĄDZANIE CENAMI
a. Zmiany cen

Podwyżka i obniżka cen
Okoliczności inicjowania zmian
Możliwe strategie w ramach zmiany cen
Reakcje rynku na zmiany cen
b. Reakcja na zmiany cen konkurencji

c. Działania podejmowane w ramach tzw. dostosowywania cen

Rabaty
Premie
Ceny promocyjne
7. WOJNY CENOWE (MODUŁ SPECJALNY)
Czym jest wojna cenowa
Sposoby postępowania podczas wojny cenowej
Skutki wojen cenowych
8. CZYNNIKI PSYCHOLOGICZNE W KSZTAŁTOWANIU CEN
a. Co cena mówi klientowi

"ceny od"
„ceny przynęty"
komunikowanie rabatów
kiedy drogie wydaje się tańsze niż jeszcze droższe
b. Psychologiczne znaczenie cyfr - m.in. stosowanie cen typu 199 zł zamiast 200zł

9. BADANIA I MONITORING CEN

Informacje o prelegentach:

Trener: IZABELA BOHDAN - TALMONT

Trener - Praktyk. Menedżer marketingu z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu. Karierę zawodową rozpoczynała w Kamis

Cena zawiera:

Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) - Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiady w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami