PRAKTYCZNA ANALIZA PUŁAPEK W KONTRAKTACH I UMOWACH HANDLOWYCH

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia
zapoznanie z zasadami analizy kontraktów i umów pod kątem niebezpiecznych sformułowań dla sprzedającego i kupującego
wykształcenie umiejętności prognozowania konsekwencji określonych sformułowań wumowie krajowej i kontrakcie zagranicznym
uzyskanie praktycznych porad dotyczących pułapek i błędów w umowach

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie skierowane jest do
Kadry menedżerskiej, handlowców, przedstawicieli handlowych, pracowników działów eksportu i zaopatrzenia, marketingu oraz każdy, kto negocjuje i zawiera umowy handlowe.
Program przeznaczony jest dla uczestników posiadających podstawową wiedzę w zakresie zawierania kontraktów.

Program szkolenia:

1. Istota pułapek kontraktowych w umowach krajowych i zagranicznych
2. Ryzyka związane z umową z punktu widzenia sprzedającego i kupującego
3. Najczęściej spotykane pułapki kontraktowe stosowane przez sprzedających
4. Pułapki kontraktowe stosowane przez kupujących
5. Prognozowanie potencjalnych konsekwencji określonych sformułowań, w tym w językach obcych
6. Problemy wynikające z nieświadomych błędów
7. Pułapki polegające na zamieszczeniu niekorzystnych sformułowań i na braku koniecznych uregulowań w umowie (przykłady)
8. Manipulacyjne wykorzystywanie dokumentów kontraktu wielodokumentowego
9. Pułapki związane z ofertą, oferta zakupu, zamówieniem (akceptacją oferty)
10. Milczenie jako fakt doniosły prawnie i odejście od zasady lustrzanego odbicia przy zamówieniu jako pułapki przy zawieraniu umów w formie oferty
11. List intencyjny i umowa przedwstępna a zobowiązanie do zawarcia umowy przyrzeczonej
12. Niebezpieczeństwa związane z formułowaniem bazy dostawy, w tym według nowych Incoterms®2010
13. Pułapki wynikające z najważniejszych form rozliczeń i zabezpieczeń finansowych
14. Wyszukiwanie pułapek w kontraktach eksportowych i importowych oraz umowach krajowych (ćwiczenia)
15. Pułapki wynikające z Konwencji CISG i nowojorskiej oraz zwyczajów
16. Zgodność umowy z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi a postanowienia umowne stron (obrona przed niekorzystnymi postanowieniami w tekście umowy)
17. Nieścisłości pomiędzy częściami zasadniczymi a uzupełniającymi umów
18. Pułapki w załącznikach do umowy
19. Manipulacyjne formułowanie klauzul zasadniczych
20. Analiza Ogólnych Warunków Sprzedaży/Zakupu pod katem niekorzystnych sformułowań
21. Niebezpieczeństwa w umowach ramowych i umowach o świadczenie usług
22. Pułapki umowne wynikające z taktyk negocjacyjnych
23. Renegocjowanie postanowień umowy i możliwości dochodzenia unieważnienia określonych postanowień
24. Praktyczne warsztaty - ćwiczenia różnych sytuacji kontraktowych, ćwiczenia w wyszukiwaniu niebezpiecznych sformułowań w różnych rodzajach umów
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce oraz możliwość uzyskania porady/konsultacji po zakończeniu szkolenia przez Internet.

Informacje o prelegentach:

jeden z najlepszych w Polsce specjalistów w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGH rozprawa habilitacyjna. Wiedzę praktyczną zdobywał od 25 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce. Od 1983 roku przeszkolił kilka tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.

Ceny:

• 1850 zł - netto + 23% VAT

Cena zawiera:

Pobyt od 23.02.2012 r. (obiad) do 25.02.2012 r. (obiad), zakwaterowanie w pokojach 2-os., do pok. 1-os. dopłata 200 zł + VAT (ograniczona ilość), pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji

Szkolenie, kurs: PRAKTYCZNA ANALIZA PUŁAPEK W KONTRAKTACH I UMOWACH HANDLOWYCH