Plan marketingowy w firmie – warsztaty praktyczne

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cele szkolenia:
- przedstawienie zasad planowania marketingowego w ujęciu praktycznym
- prezentacja problematyki marketingowej i strategii marketingowych
- przećwiczenie umiejętności myślenia marketingowego
- zapoznanie z najnowszymi tendencjami w tej dziedzinie
- ukazanie planowania strategicznego w oparciu o realizowane wyniki i stawiane cele
- umiejętność opracowywania strategii i definiowania celów strategicznych
- umiejętność bieżącej analizy marketingowej w oparciu o dostępne dane
- intensywny trening rozwiązywania problemów marketingowych


Podczas szkolenia - czego się można nauczyć - dowiedzieć :
- umiejętności stosowania w praktyce zasad zarządzania marketingowego i strategii marketingowych, oraz planowania marketingowego
- uzyskają wiedzę z zakresu planowania marketingowego
- poznacie podstawowe typy analiz strategicznych w firmie
- nauczą się jak rozwiązywać problemy marketingowe
- poznają znaczenie i miejsce planu marketingowego w strukturze generalnego planu firmy
- nauczą się planować i przeprowadzać działania marketingowe
- poznają techniki i narzędzia planowania marketingowego
- dokonanie analizy konkretnego przypadku
Po szkoleniu będziecie Państwo wiedzieli jak w marketingowy sposób podejmować decyzje w przedsiębiorstwie, jak w prosty sposób gromadzić dane marketingowe, jak planować strategię przedsiębiorstwa a przede wszystkim jak sporządzać profesjonalny Plan marketingowy.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników działów marketingu ( pracownicy, kierownicy, dyrektorzy działów/pionów marketingu ) oraz dla osób zajmujące się ta problematyką, koordynujące i nadzorujące takie działania oraz dla kadry kierowniczej i zarządczej firm - decydujących o zakresie stosowania działań marketingowych. Ponadto uczestnikami mogą być osoby z działu sprzedaży, ekipy handlowej i szefowie tych działów, realizujące dodatkowo funkcje polegające na zbieraniu danych marketingowych jak również - właściciele małych i średnich firm oraz osoby zajmujące się / lub zainteresowane tą problematyką.

Program szkolenia:

1. Plan marketingowy a strategia firmy
- misja i cel firmy
- typy i powstawanie strategii
- co to jest planowanie marketingowe
- kiedy powstaje Plan marketingowy i jakie są cele jego tworzenia?
- dlaczego przedsiębiorstwo potrzebuje planowania marketingowego?
- plan marketingowy elementem strategii rozwoju firmy
- jak tworzyć cele marketingowe w firmie?
- czym jest ( a czym nie jest ) plan marketingowy0
Ćwiczenie (analiza przypadku ) – strategie marketingowe firm, dyskusja

2. Analiza sytuacji rynkowej ( analiza rynku )
- otoczenie marketingowe ( środowisko )
- analiza podaży i popytu
- charakterystyka elementów konkurencyjności
Ćwiczenie (opis przypadku ), dyskusja

3. Analiza sytuacji firmy
- pozycja firmy
- rynek docelowy
- aktualna i perspektywiczna strategia firmy
- możliwości i ograniczenia
Ćwiczenie (opis przypadku), dyskusja

4. Analizy strategiczne w firmie
- analiza SWOT /mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia/
- analiza BCG /portfolio produktowe/
- analiza cyklu życia produktu
Ćwiczenie (projektowanie) - Przeprowadzenie analizy SWOT w odniesieniu do wybranej firmy
Ćwiczenie (projektowanie) – Przeprowadzenie analizy BCG w odniesieniu do wybranej oferty handlowej

5. Pozycjonowanie oferty handlowej i segmentacja rynku
- komu tak naprawdę sprzedajemy?
- segmentacja a ocena rentowności
- gdzie zamierzamy szukać nowych klientów?
- badania preferencji odbiorców
- co chcemy sprzedawać?
Ćwiczenie (opis sytuacyjny, projektowanie ), dyskusja

6. Planowanie mieszanki marketingowej
a. Produkt
▪ analiza cyklu życia produktów firmy
▪ rozwój produktu
▪ wprowadzanie nowych produktów
▪ zarządzanie ofertą produktów
b. Dystrybucja
▪ struktura kanałów dystrybucji
▪ wybór odpowiednich kanałów dystrybucji
▪ koszty dystrybucji
c. Cena
▪ metody ustalania ceny
▪ cele przy ustalaniu cen
▪ wybrane strategie cenowe
d. Promocja
▪ reklama
▪ promocja sprzedaży
▪ wizerunek rynkowy
▪ sprzedaż osobista
Ćwiczenie – Projektowanie mieszanki marketingowej w odniesieniu do wybranej firmy

7. Zasady budowy planu marketingowego
- odpowiedzialność a podział zadań przy konstrukcji planu
- określanie celu
- prognozy i plany
- struktura planu
- metody pozyskiwania informacji wewnętrznych i z otoczenia rynkowego
- minimalne warunki powodzenia
Ćwiczenie – założenia do planu marketingowego w firmie

8. Sprządzanie i prezentacja planu marketingowego
- elementy i treść planu
- pisanie planu
- harmonogram realizacji
- budżet i kontrola realizacji
- sposoby prezentacji
Ćwiczenie ( projektowanie, analiza przypadku ) – treść planu

Metodyka:
Szkolenie prowadzone jest w sposób dynamiczny z wykorzystaniem nowoczesnych metod dydaktycznych, w tym głównie aktywizujących takich jak :
opisy przypadków, opisy sytuacyjne, ćwiczenia, metody projektowe, metody rozwiązywania problemów, dyskusja moderowana oraz wykład ilustrowany.

Informacje o prelegentach:

Ceniony specjalista w zakresie marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, organizacji i zarządzania, procesów informacyjno – decyzyjnych. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko – Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menedżerskich. Praktyk – przez kilka lat pracował na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach rożnej wielkości. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych z dziedziny marketingu i reklamy. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych. Przeprowadził liczne szkolenia dla wielu firm polskich i międzynarodowych koncernów.

Ceny:

• 1810 - zł netto ( VAT 23%)

Cena zawiera:

Cena obejmuje: Pobyt: od 25.09.2011 r. (kolacja) do 28.09.2011 r.(obiad), zakwaterowanie w pokojach 2-os. (do pok. 1-os. dopłata 300 zł + VAT), pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej bezpłatne korzystanie z AQUA PARKU ZAKOPANE znajdującego się przy pensjonacie

Dostępne zniżki:

• 5 - % rabat przy zgłoszeniu 2 osób

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

• Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
• Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
• Potwierdzenie i rachunek wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
• W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu na równorzędny standardem

Szkolenie, kurs: Plan marketingowy w firmie – warsztaty praktyczne