PLAN MARKETINGOWY W FIRMIE - WARSZTATY PRAKTYCZNE

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia
- przedstawienie zasad planowania marketingowego w ujęciu praktycznym
- prezentacja problematyki marketingowej i strategii marketingowych
- przećwiczenie umiejętności myślenia marketingowego
- zapoznanie z najnowszymi tendencjami w tej dziedzinie
- ukazanie planowania strategicznego w oparciu o realizowane wyniki i stawiane cele
- umiejętność opracowywania strategii i definiowania celów strategicznych
- umiejętność bieżącej analizy marketingowej w oparciu o dostępne dane
- intensywny trening rozwiązywania problemów marketingowych

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników działów marketingu ( pracownicy, kierownicy, dyrektorzy działów/pionów marketingu ) oraz dla osób zajmujące się ta problematyką, koordynujące i nadzorujące takie działania oraz dla kadry kierowniczej i zarządczej firm - decydujących o zakresie stosowania działań marketingowych. Ponadto uczestnikami mogą być osoby z działu sprzedaży, ekipy handlowej i szefowie tych działów, realizujące dodatkowo funkcje polegające na zbieraniu danych marketingowych jak również - właściciele małych i średnich firm oraz osoby zajmujące się / lub zainteresowane tą problematyką.

Program szkolenia:

1. Plan marketingowy a strategia firmy
- misja i cel firmy
- typy i powstawanie strategii
- co to jest planowanie marketingowe
- kiedy powstaje Plan marketingowy i jakie są cele jego tworzenia?
- dlaczego przedsiębiorstwo potrzebuje planowania marketingowego?
- plan marketingowy elementem strategii rozwoju firmy
- jak tworzyć cele marketingowe w firmie?
- czym jest ( a czym nie jest ) plan marketingowy0
Ćwiczenie (analiza przypadku ) - strategie marketingowe firm, dyskusja
2. Analiza sytuacji rynkowej ( analiza rynku )
- otoczenie marketingowe ( środowisko )
- analiza podaży i popytu
- charakterystyka elementów konkurencyjności
Ćwiczenie (opis przypadku ), dyskusja
3. Analiza sytuacji firmy
- pozycja firmy
- rynek docelowy
- aktualna i perspektywiczna strategia firmy
- możliwości i ograniczenia
Ćwiczenie (opis przypadku), dyskusja
4. Analizy strategiczne w firmie
- analiza SWOT /mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia/
- analiza BCG /portfolio produktowe/
- analiza cyklu życia produktu
Ćwiczenie (projektowanie) - Przeprowadzenie analizy SWOT w odniesieniu do wybranej firmy
Ćwiczenie (projektowanie) - Przeprowadzenie analizy BCG w odniesieniu do wybranej oferty handlowej
5. Pozycjonowanie oferty handlowej i segmentacja rynku
- komu tak naprawdę sprzedajemy?
- segmentacja a ocena rentowności
- gdzie zamierzamy szukać nowych klientów?
- badania preferencji odbiorców
- co chcemy sprzedawać?
Ćwiczenie (opis sytuacyjny, projektowanie ), dyskusja
6. Planowanie mieszanki marketingowej
a. Produkt
▪analiza cyklu życia produktów firmy
▪rozwój produktu
▪wprowadzanie nowych produktów
▪zarządzanie ofertą produktów
b. Dystrybucja
▪ struktura kanałów dystrybucji
▪ wybór odpowiednich kanałów dystrybucji
▪ koszty dystrybucji
c. Cena
▪ metody ustalania ceny
▪ cele przy ustalaniu cen
▪ wybrane strategie cenowe
d. Promocja
▪ reklama
▪ promocja sprzedaży
▪ wizerunek rynkowy
▪ sprzedaż osobista
Ćwiczenie - Projektowanie mieszanki marketingowej w odniesieniu do wybranej firmy
7. Zasady budowy planu marketingowego
- odpowiedzialność a podział zadań przy konstrukcji planu
- określanie celu
- prognozy i plany
- struktura planu
- metody pozyskiwania informacji wewnętrznych i z otoczenia rynkowego
- minimalne warunki powodzenia
Ćwiczenie - założenia do planu marketingowego w firmie
8. Sprządzanie i prezentacja planu marketingowego
- elementy i treść planu
- pisanie planu
- harmonogram realizacji
- budżet i kontrola realizacji
- sposoby prezentacji
Ćwiczenie ( projektowanie, analiza przypadku ) - treść planu

Informacje o prelegentach:

Ceniony specjalista w zakresie marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, organizacji i zarządzania, procesów informacyjno - decyzyjnych. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko - Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menedżerskich. Praktyk - przez kilka lat pracował na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach rożnej wielkości. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych z dziedziny marketingu i reklamy. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych. Przeprowadził liczne szkolenia dla wielu firm polskich i międzynarodowych koncernów.

Ceny:

• 2300 zł - netto + 23% VAT

Cena zawiera:

zakwaterowanie w pokojach 2-os. o wysokim standardzie (do pok. 1-os. dopłata 360 zł +VAT), pełne wyżywienie i przerwy kawowe, udział w zajęciach i materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, uczestnicy mogą BEZPŁATNIE korzystać z AQUA PARKU (3-torowy basen sportowy, 3 x jacuzzi, kompleks 5 saun, basen z licznymi atrakcjami wodnymi tj.: podwodne bicze, przeciwprądy, kaskady wodne, strumienice, parasole z tryskającą z góry wodą oraz brodzik ze zjeżdżalnią dla najmłodszych) oraz profesjonalnej siłowni.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji

Szkolenie, kurs: PLAN MARKETINGOWY W FIRMIE - WARSZTATY PRAKTYCZNE