Perswazja i Wywieranie Wpływu - Zaawansowane umiejętności prowadzenia dialogu, czyli jak wyprzedzać zamierzenia innych i stosować techniki dochodzenia do celu w biznesie

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Zapraszamy Cię na intensywny warsztat, podczas, którego będziesz miał okazję rozwinąć swoje umiejętności pod kątem:

* Rozpoznawania technik manipulacyjnych stosowanych przez innych podczas negocjacji, transakcji zakupu i umiejętności przeciwdziałania im
* Stosowania komunikacji zorientowanej na osiąganie zamierzonego celu
* Wykorzystywania funkcji języka polskiego w procesie przekonywania innych i wpływania na procesy decyzyjne
* Wzmacniania argumentacji przy wykorzystaniu konkretnych elementów mowy ciała
* Rozpoznawania stanów emocjonalnych i zmierzeń rozmówcy

Uwaga: szkolenie o silnej dawce emocji – dla osób o mocnych nerwach

*po zakończeniu pierwszego dnia szkolenia negocjacje w zaproponowanej grze szkoleniowej mogą trwać dalej, do późnych godzin, a następnie do końca kolejnego dnia szkolenia.

Korzyści:

* Pogłębienie wiedzy w zakresie psychologicznych aspektów wywierania wpływu i technik komunikacji
* Nabycie umiejętności stosowania wybranych elementów wywierania wpływu i perswazji
* Możliwość dostosowania poznanych metod komunikacji perswazji do własnych potrzeb
* Nabycie umiejętności wykorzystania narzędzi perswazyjnych i wywierania wpływu do osiągania celów firmy

Szkolenie skierowane jest do:

# Administracja/Logistyka
# Biuro Zarządu
# Finanse
# HR/Szkolenia
# Menedżerskie
# Prawo

Program szkolenia:

20 – 21 października 2011 r.

CZYM JEST SKUTECZNOŚĆ W PERSWAZJI I WYWIERANIU WPŁYWU I JAK JĄ OSIĄGNĄĆ?

Inteligencja emocjonalna a umiejętności komunikacji
Funkcja języka polskiego, a wywieranie wpływu i skuteczność perswazji
Dlaczego komunikacja interpersonalna to wywieranie wpływu?

MIND READING - W JAKI SPOSÓB ODKODOWAĆ SPOSÓB MYŚLENIA I POSTEPOWANIA ROZMÓWCY

Jak wiedza o Twoim rozmówcy pozwala na efektywniejsze wywieranie wpływu?
Techniki perswazyjne oraz wywieranie wpływu używane świadomie i nieświadomie
Kardynalne błędy perswazyjne

JAK WYPRZEDZAĆ ZAMIERZENIA ROZMÓWCY?

Profilowanie partnera negocjacji
Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
Odczytywanie ukrytych informacji
Czy istnieją bezkarne gesty i słowa w rozmowach biznesowych? – analiza case video
Badanie charakteru pisma – kluczowe elementy
Rozpoznawanie cech niebiznesowych
Jak profilować partnera podczas negocjacji, aby zminimalizować swoje ryzyko w interesach?

OD CZEGO ZALEŻY SIŁA TECHNIK PERSWAZYJNYCH, RETORYCZNYCH, ERYSTYCZNYCH?

Kto pyta..., kto odpowiada..? - jak kierować rozmową z drugim człowiekiem?
Jakie argumenty i kiedy stosować, aby dotrzeć do odbiorcy?
Potęga sugestii oraz emocji w perswazji – przykłady sugestii, które wywierają wpływ nawet na najbardziej ostrożnego słuchacza i wywołują u niego silne emocje

PRZEKONAJ MNIE! – ZASADA SILNIEJSZEJ SUGESTII

Czy istnieją słowa „klucze do głów innych ludzi?”
Jak przekonać tych na NIE, aby byli na TAK?
Złe emocje w komunikacji – od czego zależą skuteczne sposoby radzenia?
Dlaczego milczenie jest złotem? - Dlaczego gaduła zawsze przegrywa?
Perswazja, a kompromis
Gesty niebezpieczne powodujące, że tracisz w oczach rozmówcy?
Słowa niebezpieczne w komunikacji werbalnej – jak się nimi skutecznie posługiwać, aby zwiększyć swoją skuteczność perswazyjną?
Perswazja, a wywieraniem wpływu społecznego

DLACZEGO LUDZIE, KTÓRZY POSIADAJĄ WIEDZĘ Z ZAKRESU KOMUNIKACJI, PERSWAZJI I WYWIERANIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO POSIADAJĄ OLBRZYMIĄ WŁADZĘ NAD INNYMI?

OBRONA PRZED TECHNIKAMI PERSWAZYJNYMI ORAZ WPŁYWU SPOŁECZNEGO

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Informacje o prelegentach:

Tomasz Piotr Sidewicz

* Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu.
* Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych.
* 19 lat życia zawodowego, w tym 17 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów, ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej działalności daje do myślenia.
* Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn oraz USA i Kanady.
* 14 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.

Ceny:

• 1670 - zgłoszenie do 06.10.2011 - 1670 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 07.10.2011 - 2070 PLN + 23% VAT

Cena zawiera:

* uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby * materiały szkoleniowe, zaświadczeni ukończenia szkolenia * poczęstunek podczas przerw

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

zgłoszenie do 06.10.2011 - 1670 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 07.10.2011 - 2070 PLN + 23% VAT

Szkolenie, kurs: Perswazja i Wywieranie Wpływu - Zaawansowane umiejętności prowadzenia dialogu, czyli jak wyprzedzać zamierzenia innych i stosować techniki dochodzenia do celu w biznesie