NLP - zastosowanie metaprogramów w sprzedaży

Informacje podstawowe o szkoleniu:

NLP w sprzedaży i marketingu to kurs o tym, jak wpływamy na klienta i jego decyzje o zakupie oraz o tym, jak sami podejmujemy decyzje i jakim wpływom ulegamy. NLP uczy narzędzi nowych, o wysokim stopniu wtajemniczenia, dzięki którym wielu ludzi na świecie osiągnęło wyjątkowe efekty w sprzedawaniu, negocjowaniu, windykowaniu... Jednak ten kurs jest nie tylko o samej sprzedaży, jest również o tym, co „niewidoczne dla oczu”, o Tobie, Twoim nastawieniu i motywacji, przekonaniach i wartościach...

Celem szkolenia jest:
Nauka o NLP, czyli o nowych narzędziach, o wysokim stopniu wtajemniczenia, dzięki którym wielu ludzi na świecie osiągnęło wyjątkowe efekty w sprzedawaniu, negocjowaniu, windykowaniu... Jednak ten kurs jest nie tylko o samej sprzedaży, jest również o tym, co „niewidoczne dla oczu”, o Tobie, Twoim nastawieniu i motywacji, przekonaniach i wartościach...

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie skierowane jest do:
Osób współpracujących z klientami korporacyjnymi i detalicznymi oraz pracowników zajmujących się pozyskiwaniem Klientów, a także do przedstawicieli handlowych, czyli do wszystkich, którzy mają do czynienia ze sprzedażą. Jednak poruszane są na nim tak ciekawe zagadnienia, że każdy, kto chce się dowiedzieć czegoś bliższego o NLP, może w nim wziąć udział.

Program szkolenia:

Program szkolenia obejmuj następujące zagadnienia:
1. Techniki budowania pozytywnego nastawienia podczas wizyty handlowej.

· Praktyczne wykorzystanie zmiany submodalności do zmiany emocji „na życzenie”.

· Zmiana struktury i stanu emocjonalnego po nieudanej transakcji.

2. Nawiązanie kontaktu podczas wizyty handlowej.

· Dopasowanie i prowadzenie klienta w celu zwiększenia kontroli nad sytuacją.

· Zrywanie i odbudowywanie kontaktu w celu zwiększenia chłonności uwagi klienta.

3. Jak rozpoznać dominujący system reprezentacji klienta (ruchy gałek ocznych, postawa ciała, ton głosu i sposób mówienia, predykaty słowne)

4. Aktywne słuchanie klienta.

Sprzedawanie produktu za pomocą zadawania pytań.

5. Rola przekonań wspierających i ograniczających w codziennej pracy sprzedawcy.

Rozpoznawanie własnych wspierających i ograniczających przekonań oraz ich wpływ na osiągane rezultaty. Zamiana przekonań ograniczających na wspierające za pomocą narzędzi NLP (poziomy logiczne).

6. Umiejętność mówienia w sposób zrozumiały, czyli dopasowanie informacji słownej do sposobu myślenia klienta.

· Zwiększanie skuteczności sprzedaży poprzez stosowanie predykatów słownych preferowanych przez klienta

7. Metaprogramy - jak klient podejmuje decyzję o zakupie

· rozpoznawanie metaprogramów poprzez język i zachowanie w celu zwiększenia efektywności wpływu na motywację rozmówcy

· proaktywność i reaktywność rozmówcy

· koncentracja na celach i problemach

· autorytet zewnętrzny i wewnętrzny

· motywowanie w oparciu o metaprogram na opcje i procedury

· ogólny i szczegółowy metaprogram komunikowania się z ludźmi

· Sprzedaż zaawansowana przy pomocy odpowiednich metaprogramów

8. Zastosowanie języka metamodelu w procesie sprzedawania. Unikanie pułapek językowych stosowanych przez klienta.

· Zadawanie pytań doprecyzowujących w celu zmiany nastawienia klienta do produktu / usługi.

· Formułowanie wypowiedzi z ukrytymi założeniami, jako narzędzie perswazji.

· Ważne słowa: ale, nie i spróbuj.

9. Trzy pozycje percepcyjne - technika oglądania transakcji „oczyma klienta” i „neutralnego obserwatora”.

Informacje o prelegentach:

Ekspert.

Ceny:

• 1490 zł - Udział 1 osoby - 1490 zł + VAT

Cena zawiera:

Udział w dwudniowych warsztatach w Warszawie, materiały szkoleniowe, poczęstunek podczas przerw kawowych (kawa, herbata, woda mineralna i ciasteczka), obiad w każdym dniu szkolenia (2 dania), certyfikaty.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Warunkiem udziału w szkoleniu jest formalne zgłoszenie za pomocą formularza dostępnego na stronie: www.competitiveskills.pl
Płatności nalezy dokonać przed szkoleniem. W przypadku, gdy procedury Klienta mówią inaczej, termin płatności ustalany jest w trybie indywidualnym.

Szkolenie, kurs: NLP - zastosowanie metaprogramów w sprzedaży