NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie Negocjacje Zakupowe. Profejonalne Szkolenie Kupieckie. Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, pełnego profesjonalizmu, zaangażowania i odpowiednio rozwiniętych umiejętności.

Wynik negocjacji zakupowych prowadzonych przez Kupca lub osobę, której powierzono koordynowanie zakupów w firmie, przekłada się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa. Choćby z tego powodu warto profesjonalnie przygotować się do spotkań i negocjacji z dostawcami.

Jak powinny przebiegać negocjacje zakupowe prowadzone według najlepszych i skutecznych standardów?

O tym opowiemy w trakcie szkolenia "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie".

Szkolenie skierowane jest do:

-

Program szkolenia:

1. NEGOCJACJE ZAKUPOWE I ZNACZENIE W KOMUNIKACJI Z DOSTAWCĄ
Zdobywanie informacji jako klucz do sukcesu kupca
Błędy w komunikacji z dostawcą a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje
Wizerunek kupca i jego wpływ na negocjacje zakupowe
2. PROCES NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Kluczowe elementy procesu ich wpływ na wynik
Uczestnicy i ich role w procesie
Obszary negocjacji zakupowych
GRA NEGOCJACYJNA – FAZA 1 - OMÓWIENIE MOCNYCH I SŁABYCH STON W PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

3. UMIEJĘTNOŚĆ WŁAŚCIWEGO PRZYGOTOWANIA SIĘ DO NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH Z DOSTAWCĄ
Moja pozycja zakupowa, a pozycja dostawcy
Ustalenie swoich celów (BATNA, ZOPA , punkt "walk-away")
Możliwe scenariusze negocjacyjne
Dobór możliwie najlepszej strategii i taktyki
Omówienie narzędzi pomocnych w przygotowaniu negocjacji zakupowych
GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 2 - PRZYGOTOWANIE SIĘ DO GRY NEGOCJACYJNEJ

4. STRATEGIE NEGOCJACYJNE W ZAKUPACH A RELACJE Z DOSTAWCĄ
W jaki sposób dobierać strategie negocjacyjne w zależności od typu dostawcy (komercyjny ,preferowany, partner, "wąskie gardło")
Zachowania dostawców w zależności od typu relacji (co możemy osiągnąć, a czego powinniśmy się wystrzegać i unikać w negocjacjach)
Trudne relacje z dostawcą, a negocjacje (konflikt z dostawcą ,eskalacja problemu, możliwe drogi wyjścia z impasu)
5. STYL NEGOCJATORA
Jaki jest mój styl i jak go w pełni wykorzystać
Styl negocjatora, a wybór odpowiedniej dla siebie taktyki
Styl "bez klasy", czyli jak sobie radzić w trudnych sytuacjach z dostawcą
GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 3 - OMÓWIENIE i PODSUMOWANIE WYNIKÓW

6. KULTURA I JEJ WPŁYW NA PROCES NEGOCJACJI (NEGOCJACJE W AZJI A EUROPIE)
Różnice w przygotowaniu do negocjacji w Europie a Azji
Taktyki stosowane w Azji (rozpoznanie oraz umiejętne wykorzystanie w negocjacjach)
Mentalność, a wpływ na prowadzenie biznesu (wyjaśnienie i interpretacja zachowań oraz sposobów komunikacji z uwzględnieniem różnic pozwalająca na uniknięcie błędów w komunikacji)

Informacje o prelegentach:

Trener: PAULINA PAJĄK

Trener - praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania zakupami i negocjacji zakupowych. Karierę zawodową rozpoczynała w firmie Wulf Poland na stanowisku Koordynatora do spraw zakupów

Cena zawiera:

Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) - Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiady w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie