Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.

Pierwsze dwa dni treningu to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.

Trzeci dzień szkolenia ma na celu przekazanie wiedzy i umiejętności niezbędnych w procesie projektowania i wdrażania najlepszych praktyk w obszarach Procurement i Purchasing. W szczególności zaś:

* polityki zakupów i strategii zakupowej. Pozycjonowania polityki w procesie decyzyjnym i określania jej wpływu na ogólne wyniki firmy
* oceny i doboru dostawców oraz oceny jakości dostaw
* budowania i doskonalenia relacji z dostawcami (Best Practices in Supplier Development)
* negocjowania ofert oraz kontraktów
* zarządzania kontrolą kosztów
* postępowania reklamacyjnego
* wykorzystania prognozy popytu oraz zintegrowanego planowania sprzedaży i produkcji w postępowaniu zakupowym
* zarządzania zapasami

Szkolenie skierowane jest do:

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

Program szkolenia:

Dzień I i II - Negocjacje zakupowe

1. Runda otwarcia
* Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej
* Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
3. Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
* Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
* Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
5. Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
* Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
6. Strategie negocjacyjne wiązane
* Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
7. Techniki kontroli impasu
* Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
8. Techniki renegocjacyjne
* Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
9. Integracja treści
* Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

Dzień III - Zarządzanie dostawcami

1. Wpływ przedsiębiorstwa na wybór i zarządzanie dostawcami:
* struktura organizacyjna a dział zaopatrzenia
* współpraca i wzajemne zależności zaopatrzenia i innych działów w przedsiębiorstwie - konflikty międzyfunkcjonalne
* koszty działu zaopatrzenia
* wskaźniki oceniające pracę działu zaopatrzenia
2. Analiza potrzeb materiałowych w przedsiębiorstwie:
* zasady budowy polityki utrzymania zapasu,
* zapotrzebowanie zależne i niezależne - punkt rozdziału,
* hierarchizacja planowania potrzeb materiałowych (od Planu Sprzedaży do Zamówienia),
* planowanie potrzeb brutto i netto.
3. Budowa zapotrzebowania informacyjnego wymaganego to prawidłowego przeprowadzenia oceny dostawców:
* wykorzystanie modelu preferencji decydenta,
* struktura danych,
* zakres danych,
* metody pozwalające na weryfikację jakości otrzymanych danych.
4. Ocena dostawców różnymi technikami, m.in.:
* istota gromadzenie danych do analiz,
* audyt dostawców,
* analiza ABC / XYZ,
* OTIF,
* ryzyko realizacji dostaw,
* udział w obrocie,
* metoda scoringowa,
* metoda rankingowa,
* TCO - całkowity koszt posiadania.

Informacje o prelegentach:

Aby uzyskać szczegółowe informacje o wykładowcy zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55

Ceny:

• 1740 - z

Cena zawiera:

udział w wykładach, materiały, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

płatność: przelew

Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami