Negocjacje zakupowe

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Terminy szkolenia
27-28 czerwca 2012r., Wrocław - Hotel Campanile
22-23 sierpnia 2012r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
10-11 października 2012r., Poznań - Hotel Campanile
21-22 listopada 2012r., Wrocław - Hotel Campanile
12-13 grudnia 2012r., Zakopane - Hotel Grand Nosalowy Dwór ****
Korzyści dla uczestników

* wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy,
* identyfikacja strategii wpływu partnera,
* efektywna realizacja własnych celów ekonomicznych w różnorodnych sytuacjach zadaniowych,
* praktyczna umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.

Szkolenie skierowane jest do:

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

Program szkolenia:

Dzień I i II

1. Runda otwarcia:

* wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania.

2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej:

* oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy.

3. Techniki wpływu na etapie przed - negocjacyjnym:

* techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy.

4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu:

* diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.

5. Detekcja kłamstwa wg modelu służb śledczych - dochodzeniowych:

* ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej.

6. Strategie negocjacyjne wiązane:

* model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne.

7. Techniki kontroli impasu:

* kształcenie metod "łamania" oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu.

8. Techniki renegocjacyjne:

* polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy.

9. Integracja treści:

* ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

Informacje o prelegentach:

-

Ceny:

• 1290 - PLN + VAT

Cena zawiera:

udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: Negocjacje zakupowe