Negocjacje zakupowe

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Trening jest dwudniowym kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.

Szkolenie skierowane jest do:

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

Program szkolenia:

# Runda otwarcia

* Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania

# Wpływ w komunikacji wielokanałowej

* Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy

# Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym

* Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy

# Psychologiczne profilowanie partnera dialogu

* Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.

# Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych

* Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej

# Strategie negocjacyjne wiązane

* Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne

# Techniki kontroli impasu

* Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu

# Techniki renegocjacyjne

* Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy

# Integracja treści

* Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

Informacje o prelegentach:

Aby uzyskać szczegółowe informacje o wykładowcy zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55

Ceny:

• 1290 - z

Cena zawiera:

udział w wykładach, materiały, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

płatność: przelew

Negocjacje zakupowe