Wywieranie Wpływu i Antymanipulacje - Piotr Tymochowicz - czyli jak "zmanipulować manipulatora" i obronić się przed niepożądanym wpływem

Informacje podstawowe o szkoleniu:

"Każdy proces wywierania wpływu można interpretować jako manipulacje, w tym sensie jesteśmy skazani na manipulatywny wpływ całego swojego otoczenia i nas samych, szczególnie wtedy gdy manipulujemy nieświadomie. Lepiej być świadomym własnych i innych ludzi technik manipulacyjnych. Lepiej umieć bronić się przed manipulacjami niż bezwzględnie nim ulegać.

W praktyce i w teorii I.I.T (Image Influence Theory) najważniejsza jest zasada: maskymalizacji efektów w minimalnym czasie. Metodyka zarządzania wizerunkiem w taki sposób, by jednocześnie najskuteczniej wywierać wpływ na jednostki lub grupy ludzi.

Zaznaczam przy tym, że poniższy program stanowi jedynie preludium moich wieloletnich doświadczeń i umiejętności, a na zagłębienie ich zapraszam przy okazji kolejnych szkoleń zamkniętych, otwartych, indywidualnych..."

Piotr Tymochowicz

Szkolenie skierowane jest do:

.

Program szkolenia:

Dzień 1 - 24 maja 2012

Blok 1 - Sztuka wywierania wpływu

1. Zasady wywierania wpływu według I.I.T (Image Influence Theory)

Wpływ merytoryczny
Wpływ emocjonalny
Wpływ behawioralny
Wpływ erystyczny
Wpływ prezentacyjny
Wpływ medialny
Wpływ charyzmatyczny

2. Obszary wywierania wpływu

Wpływ perswazyjny
Wpływ przez konflikt
Wpływ przez prezentację
Wpływ przez interakcję
Wpływ negocjacyjny

3. Podprogowe formy wywierania wpływu (Anaware Influence) i Zarządzanie Wizerunkiem

Matryca Wiodących Pojęć Kluczy
Technika Mimowolnych Skojarzeń
Wykorzystanie Krzywej Pamięci
Wpływ przez Zarządzanie Wizerunkiem
Model Macierzy Wizerunku
- wizualizacja (percepcja)
- sterowanie informacją
- asocjacje zbieżne i rozbieżne
- domniemania

Blok II - Genetyka manipulacji - czyli jak poznać i oswoić "przeciwnika"

1. Definicja formalna i poglądowe określenie manipulacji

Definicje Psychologiczne / wspólne z innymi koncepcjami
Definicja Wizerunkowa
Konsekwencje Operacyjne
Nieporozumienia
Manipulacje w Przyrodzie
Manipulacje Nieświadome
Indotrynacje
Reklama
Logiki Kolorowe / wspólne z innymi koncepcjami

2. Manipulacyjne taktyki kreowania wizerunku

3. Reguła wzajemności i proces zjednywania partnerów

4. Podprogowe odczytywanie intencji

Metoda Analizy Dominant Transakcyjnych
- geneza analizy transakcyjnej
- określenie dominant pojedynczych
- dominanty podwójne
- uniwersalne schematy osobowościowe i sposoby postępowania z każdym z nich
- charakterystyka gestykulacyjna wybranych typów osobowościowych
- powiązanie typu osobowości z predyspozycjami interpersonalnymi
- techniki diagnozy niewerbalnej w ujawnieniu dominant
- symulacja dostosowania się osoby prowadzącej rozmowy do wzorca komunikacyjnego rozmówcy
- sposoby diagnozowania ze szczególnym uwzględnieniem kłopotliwych adwersarzy
Metoda Analizy Wymiarowej - techniki diagnozy zewnętrznej:
- charakterystyka aktywności w powiązaniu z oceną efektywności działań
- ocena aktywności rzeczywistej (exterior) oraz predyspozycji i motywacji do pracy (interior)
- człowiek zerowymiarowy, cechy patologiczne
- człowiek jednowymiarowy, dwu, trój i czterowymiarowy


Blok III - Tło werbalne manipulacji jako wzmocnienie przekazu bezpośredniego i forma manipulacji w przekazie pośrednim (np. przez telefon)


1. Manipulacje werbalne

Sposoby modulowania tonacji i rytmu w wypowiedzi werbalnej
Sztuka operowania głosem, walory głosowe
Zasada współwystępowania trzech elementów operowania głosem (rytm, tonacja, siła)
Schemat najskuteczniejszego wykorzystania własnego głosu jako elementu wywierania wpływu
Trening zmiany rytmu, tonacji i siły głosu w trakcie wypowiedzi
Symulacja wypowiedzi w trakcie procesu negocjacyjnego opartej na modulacji

2. Retoryka jako element wywierania wpływu na rozmówcę

Struktura rozmowy
- hierarchia komunikatów w zależności od krzywej procesu zapamiętywania
- etap zamknięcia rozmowy
Sztuka kondensacji wypowiedzi w jednym zdaniu
Techniki budowania napięcia i sztuka skupiania uwagi
Umiejętność wzbudzania motywacji u rozmówcy

3. Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów

Techniki przejmowania wypowiedzi
Sterowanie przebiegiem rozmów w oparciu o umiejętne przerywanie wypowiedzi
- metoda konfrontacji
- metoda włączenia
- metoda komunikatów sprzecznych
- metoda asocjacji (pytań) rozbieżnych
- metoda pytań wątpiących
- metoda Sokratesa
- metody rozpraszające
Teoria ripost i jej zastosowanie w praktyce



Dzień II - 25 maja 2012

Blok IV - Praktyczna strona manipulacji - trening nawyków

1. Wybrane taktyki manipulacyjne o wysokiej skuteczności oddziaływania

Podstawowe grupy taktyk manipulacyjnych
"Miękkie" podejmowanie decyzji za rozmówce
Ukryte komunikaty decyzyjne
Zastosowanie taktyk w konkretnych procesach handlowych

2. Rodzaje i Grupy Technik Manipulacyjnych - trening nawyków

Taktyki Obronne
Taktyki Terapeutyczne
Automanipulacje
Taktyki Motywacyjne
Taktyki Behawioralne
Taktyki Destruktywne
Szantaż Emocjonalny
Gry Manipulacyjne
Antymanipulacje
Taktyki Właściwe

3. Sposoby obrony przed niepożądanym wpływem i manipulacją ze strony rozmówcy - taktyki antymanipulacyjne

Taktyka ujawnienia
Taktyka lustra
Taktyka podjęcia gry
Przeciwwaga
Taktyka weryfikacji
Symulacje


Blok V - Niejawny wpływ na proces podejmowania decyzji i emocje - jak rozpoznać ukryty wpływ

1. Sterowanie emocjami i skuteczne oddziaływania za pomocą przekazu niewerbalnego

Omówienie poszczególnych technik oddziaływania
Trening zachowań pożądanych przy sterowaniu emocjami

2. Umiejętność wzbudzania motywacji i odgrywania roli doradcy

Jak najskuteczniej osiągnąć sukces mając na uwadze interesy rozmówcy
Oddziaływanie za pomocą rozbudowanych pojęć - kluczy
Metoda hierarchii potrzeb
Właściwa argumentacja adresowana do zdiagnozowanego odbiorcy

3. Metody pośrednie wywierania wpływu (ukryte komunikaty decyzyjne)

4. Taktyki wyprzedzania faktów

5. "Miękkie" podejmowanie decyzji za rozmówcę

6. Kształtowanie poczucia samodzielności decyzji




MODUŁ ZAAWANSOWANY

Szantaż emocjonalny - jak go rozpoznać i się przed nim obronić

Taktyki manipulacyjne - destruktywne i szantażu - charakterystyka
Szantaż emocjonalny potencjalnego (psychoza dyskomfortu i unikania)
Szantaż emocjonalny pośredni - warunkowy
S.E. bezpośredni - bezwarunkowy
Metodyka błyskawicznej diagnozy i klasyfikacji
Metodyka ujawniania tła i rodzaju szantażu
Strategie skutecznego radzenia sobie z szantażem emocjonalnym

Informacje o prelegentach:

Tymochowicz Piotr

Twórca Teorii Wywierania Wpływu (Influence Exerting Theory) oraz nowatorskiej koncepcji Komunikatu Otwartego i Teorii Relacji.

Warsztaty realizuje wyłącznie w oparciu o autorskie koncepcje, które w ciągu (już) 27 lat miał okazje praktycznie przetestować, zapewniając swoim klientom Najwyższy Poziom Skuteczności. O unikatowości oferty świadczy choćby fakt, że większość z prezentowanych ujęć nie zostało jeszcze spisane ani udostępnione szerszym kręgom klientów. Żaden szkoleniowiec w Polsce nie posiada też praw do prezentowania przedstawionego materiału.

Zasłynął jako konsultant największych firm, przedstawicieli partii politycznych i osób prywatnych w zakresie kreowania wizerunku i prowadzenia projektów negocjacyjnych.

Był propagatorem metod strumieniowych w Polsce we współpracy z T. Buzanem. Założył pierwszą w Polsce szkołę metod kreatywnego sterowania pamięcią, wykorzystujących naturalne właściwości umysłu.

Specjalista, terapeuta - odbył praktykę w Boston University Department of Autistic People oraz Hahn-Meitner Institut.

Jego odbiegająca od akademickiej ex cathedra forma prowadzenia szkoleń zmusza uczestników do łamania utrwalonych stereotypów myślowych i behawioralnych przyzwyczajeń.

Autor wielu artykułów naukowych i publicystycznych oraz publikacji "Biblia Skuteczności" - Wydawnictwo Trans 2008.

Ceny:

• 1980 - + 23%Vat

Cena zawiera:

Cena obejmuje: uczestnictwo w zajęciach, autorskie materiały szkoleniowe, lunch, certyfikat.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Warunki uczestnictwa:
Warunkiem wzięcia udziału w szkoleniu jest:
• Wysłanie wypełnionego formularza zgłoszeniowego
na adres szkolenia@piotrtymochowicz.pl lub nr fax.: 22 678 31 07
• Uiszczenie stosownej opłaty niezwłocznie po otrzymaniu potwierdzenia udziału w szkoleniu
• Przybycie na szkolenie we wskazanym miejscu i czasie i zabranie ze sobą bagażu dobrych emocji 

Szkolenie, kurs: Wywieranie Wpływu i Antymanipulacje - Piotr Tymochowicz - czyli jak "zmanipulować manipulatora" i obronić się przed niepożądanym wpływem