NEGOCJACJE - KLUCZOWYM ETAPEM W PROCESIE SPRZEDAŻY

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Wzbudzenie zaufania Klienta i zbudowanie relacji mają ogromny wpływ na sukces prowadzonych w dalszym etapie negocjacji. Ważne jest więc odpowiednie przygotowanie się do rozmowy, poznanie Klienta, zrozumienie jego oczekiwań i stworzenie odpowiednich warunków sprzyjających negocjacjom. Dzięki temu zastosowane przez nas techniki i taktyki negocjacyjne będą miały dużo większą skuteczność i przyniosą nam zadowolenie.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie skierowane jest do:
-osób zajmujących się sprzedażą
-menadżerów
-osób pragnących rozwinąć umiejętności sprzedażowe

Program szkolenia:

1.Wzbudzenie zaufania Klienta kluczem do skutecznej sprzedaży
-Nowy model sprzedaży
-Zasady budowania dobrej relacji
-Bądź wiarygodny
-Liczy się pierwsze wrażenie

2.Wykorzystanie negocjacji jako skutecznej metody sprzedażowej
-Rodzaje sytuacji negocjacyjnych
-Strategie prowadzenia negocjacji
-Style negocjacji
-Zasady skutecznych negocjacji („win-win”)

3.Taktyki i techniki negocjacyjne oraz sposoby radzenia sobie z nimi
-Poznaj swojego rozmówcę - typy negocjatorów
-Techniki i taktyki negocjacyjne
-Sprzedawaj marzenia a nie produkty czyli skuteczna argumentacja

4.Uwarunkowania negocjacji i ich wpływ na przebieg negocjacji
-Znaczenie czasu
-Wpływ miejsca na klimat negocjacji

5.Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami
-Radzenie sobie z zastrzeżeniami klientów
-Zdenerwowanie klienta
-Niegrzeczni i wrogo nastawieni klienci

Informacje o prelegentach:

Małgorzata Połok

Trener, praktyk z dziedziny marketingu i PR oraz sprzedaży usług finansowych. Dyrektor Marketingu i Projektów Strategicznych w Pekao Faktoring Sp. z o.o. Posiada wieloletnie doświadczenie handlowe, marketingowe jak i menadżerskie. Prowadziła liczne wykłady dla przedsiębiorców. Z sukcesem zorganizowała wiele kongresów, seminariów oraz eventów. Ukończyła m.in. Akademię Trenera Biznesu przy Wyższej Szkole im. L. Koźmińskiego

Wydarzenia towarzyszące:

JAK WPŁYWAĆ NA SPOSÓB MYŚLENIA I DZIAŁANIA PRACOWNIKÓW
PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY- dlaczego sukces w sprzedaży jest przewidywalny

Ceny:

• 500 - netto

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe serwis kawowy, lunch imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia możliwość rezerwacji zakwaterowania za dopłatą

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Przesłanie zgłoszenia
www.orylion.pl

Szkolenie, kurs: NEGOCJACJE - KLUCZOWYM ETAPEM W PROCESIE SPRZEDAŻY