MERCHANDISING SKUTECZNYM NARZĘDZIEM ZWIĘKSZAJĄCYM SPRZEDAŻ

Informacje podstawowe o szkoleniu:

MERCHANDISING SKUTECZNYM NARZĘDZIEM ZWIĘKSZAJĄCYM SPRZEDAŻ

Szkolenie skierowane jest do:

osób zainteresowanych tematyką MERCHANDISINGU

Program szkolenia:

CELE SZKOLENIA



Kompleksowo opracowany program doskonalenia umiejętności pracowników Państwa firmy, niewątpliwie wpłynie na podwyższenie wydajności i jakości wykonywanej przez nich pracy. Kompetentny i zmotywowany do pracy zespół pracowników stanowi w dużej mierze o postrzeganiu firmy na zewnątrz i jest podstawą w budowaniu jej długofalowej przyszłości.



Celem programu szkoleniowego jest przekazanie i usystematyzowanie wiedzy oraz wyposażenie i wzmocnienie handlowców o praktyczny warsztat umiejętności z zakresu zastosowania merchandisingu, jako jednego z kluczowych narzędzi zwiększających sprzedaż.



Warsztaty mają przede wszystkim za zadanie uświadomienie uczestnikom ważności i konieczności stosowania zasad merchandisingowych, jako jednego ze strategicznych narzędzi dających wymierne korzyści - zwiększenie sprzedaży. Stumulują proces rozwijania umiejętności, zmiany postawy (zarażenie entuzjazmem do stosowania opracowanych zasad) i wdrażania nowej jakości pracy opartej
na podstawowych celach merchandisigu (optymalizowanie sprzedaży, dbanie o wizerunek produktów i miejsc sprzedaży, utrzymanie ciągłości sprzedaży i tworzenie właściwych ekspozycji towarów, dbanie o czystość i rotację towarów).





CELE SZKOLENIA:



*
uświadomienie uczestnikom ważności i konieczności
stosowania zasad merchandisingowych
*
poznanie zasad i etapów kształtowania przestrzeni handlowej
*
poznanie zasad tworzenia ekspozycji i ekspozycji specjalnych
*
praktyczna wiedza dotycząca wykorzystania materiałów P.O.S
*
poznanie metod planowania półki i rozmieszczania wybranych grup produktowych
*
nabycie wiedzy dotyczącej psychologii zachowań klienta
*
zwiększenie poziomu automotywacji i zaangażowania w pracę
*
zarażenie optymizmem do stosowania technik merchandisingowych



KORZYŚCI PO ODBYCIU SZKOLENIA:



*
kreatywność w stosowaniu rozwiązań nabytych podczas szkolenia
*
zwiększenie świadomości z zakresu siły oddziaływań merchandisingowych
*
zwiększenie wiedzy na temat psychologii zachowań klienta
*
umiejętność praktycznego zastosowania zasad kształtowania przestrzeni handlowych
*
dzięki zastosowaniu praktycznej wiedzy wyniesionej ze szkolenia - poprawienie wizerunku firmy, co wpłynie pośrednio na optymalizację sprzedaży
*
wzrost poziomu automotywacji i zmiana postawy uczestników szkolenia, w stosunku do własnej pracy i zagadnienia merchandisingu
*
wzrost świadomości płynących korzyści ze stosowania technik merchandisingowych



PROPONOWANY PROGRAM





MODUŁ



„MERCHANDISING SKUTECZNYM NARZĘDZIEM

ZWIĘKSZAJĄCYM SPRZEDAŻ”



„Tworzenie z prostego rzeczy skomplikowanych

jest dość powszechne, natomiast tworzenie prostego

z rzeczy skomplikowanych jest kreatywnością"

Charles Mingus



Rozpoczęcie szkolenia

*
Przedstawienie celu i agendy spotkania
*
Informacja o przebiegu szkolenia
*
Ustalenie „kontraktu” z uczestnikami
*
Przedstawienie się wszystkich
*
Ustalenie oczekiwań grupy


Kreatywność w promocji sprzedaży

*
Bariery stojące na drodze twórczego myślenia
*
Ćwiczenia praktyczne na kreatywność
*
Kreatywność a merchandising



Psychologia zachowań Klienta

*
Dlaczego dokonuje się zakupów
*
Podstawowe schematy zachowań Klienta
*
Czynności fizyczne i umysłowe w miejscu sprzedaży
*
Zakupy impulsowe i zaplanowane



Kształtowanie przestrzeni handlowej

*
Układ funkcjonalny
*
Ciągi handlowo-komunikacyjne
*
Optymalizacja rozmieszczenia bloków asortymentowych
*
Punkty o największej sile oddziaływania
*
Elementy kompozycji wnętrza (światło, kolor, aranżacja)
*
Kształtowanie przestrzeni handlowej różnych sklepów



Tworzenie ekspozycji

*
Czynniki decydujące o zasadach eksponowania towarów
*
Rola i znaczenie ekspozytorów
*
Tworzenie ekspozycji specjalnych
*
„Multifacing”
*
Ekspozycje zwielokrotnione („Second placement”)



Rola i wykorzystanie materiałów P.O.S.

*
Klasyfikacja materiałów wspierających sprzedaż
*
Rodzaje materiałów P.O.S. i ich praktyczne zastosowanie



Analiza wybranych grup produktów

*
Szczegółowa systematyka danych grup
*
Analiza czynników warunkujących miejsce produktów
*
Praktyczna prezentacja wybranych grup towarowych na ekspozytorach



Negocjacje merchandisingowe – argumentacja „korzyściowa”

*
zasada C-Z-K (cecha, zaleta, korzyść)
*
jak zdobyć zaufanie i lojalność
*
przedstawiciel handlowy – ekspertem w merchandisingu



Merchandising w praktyce – ćwiczenia podsumowujące

*
Analiza zdjęć ekspozycji (błędy i rozwiązania)
*
Ćwiczenia autorskie (stworzenie wzorcowych ekspozycji)- modelowanie, animacje trójwymiarowe

Informacje o prelegentach:

KADRA TRENERSKA



Szkolenie przynosi najlepsze efekty, jeżeli prowadzone jest przez specjalnie przygotowanych trenerów- praktyków, którzy swoim entuzjazmem, wiedzą i charyzmą potrafią zarazić innych.

Moduł poprowadzony będzie przez specjalnie do tego przygotowanego trenera – eksperta z dziedziny merchandisingu, wyładowcę – praktyka, który nie tylko uczy, ale chętnie udziela rad i przekazuje swoje doświadczenie innym oraz asystenta – trener / psycholog.



JAKUB LEWANDOWSKI

Właściciel firmy Pasja G.D.T / Coach ICC / Trener



Absolwent Wydziału Zarządzania i Marketingu Szkoły Głównej Handlowej oraz studiów podyplomowych w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L.Koźmińskiego – kierunek „Zarządzanie Ludźmi w Firmie”. Piastował stanowiska Kierownika Działu Zartudnienia i Rozwoju Pracowników w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych S.A., Kierownika ds.Szkoleń
w Walther Meble - sieć handlowa oraz stanowiska trenera zespołu handlowego Sara Lee Hous Hold and Body Care Poland a także trenera sprzedaży w Dr.Oetker.



Ma talent do przekazywania wiedzy i swojego doświadczenia innym, a jego entuzjazm jest zaraźliwy.

Jest autorem wielu treningów i warsztatów z zakresu psychologii sprzedaży, zarządzania, rozwoju osobistego
i merchandisingu w firmach o profilu usługowym, handlowym i produkcyjnym. Jest współautorem specjalistycznego poradnika „Skuteczna sprzedaż. Poradnik działu handlowego i marketingu" wydawnictwa BECK.

Jest członkiem Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, Klubu Szkoleniowca oraz korespondentem prasowym wydawnictwa Tradepress (Detal Dzisiaj, Supermarket News). Był i jest prelegentem na konferencjach ogólnopolskich dotyczących "Zarządzania Kategoriami Produktowymi" i "Merchandisingiem" (Harward Business Review), a także "Zarządzania Szkoleniami" (Coaching and Training Institute). Wykładowca - praktyk na studiach Podyplomowych m.in.
w Wyższej Szkole Zarządzania i Przedsiębiorczości im.L.Koźmińskiego, w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu, Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu oraz w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach. Obecnie właściciel, trener i coach firmy Pasja G.D.T.



Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu przywództwa, motywacji, psychologii sprzedaży, zarządzania poprzez cele, zarządzania personelem i czasem, pracy z Klientem w trudnych sytuacjach, komunikacji w biznesie, zarządzania szkoleniami, marketingu konsumpcyjnego oraz merchandisingu producenckiego i detalicznego.

Ceny:

• 1990 - netto

Cena zawiera:

lunch, przerwy kawowe, materiały szkoleniowe

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

przesłanie zgłoszenia

faktura

Szkolenie, kurs: MERCHANDISING SKUTECZNYM NARZĘDZIEM ZWIĘKSZAJĄCYM SPRZEDAŻ