MENEDŻER SPRZEDAŻY - SKUTECZNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem szkolenia jest:
• Rozwój umiejętności budowania własnego wizerunku.
• Budowanie własnego autorytetu i rozwinięcie umiejętności przywódczych
• Poznanie sposobów na poprawę wyników działu sprzedaży
• Umiejętność budowania postaw zaangażowania i odpowiedzialności pracowników działu sprzedaży
• Wypracowanie pozapłacowych sposobów motywowania pracowników działu sprzedaży
• Nabycie umiejętności prowadzenia trudnych rozmów z zespołem sprzedażowym

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie przeznaczone jest dla dyrektorów sprzedaży, menadżerów sprzedaży, specjalistów ds. sprzedaży, właścicieli firm.

Podczas szkolenia zostaną przedstawione i przećwiczone skuteczne sposoby zarządzania zespołami sprzedażowymi, budowania postawy zaangażowania i odpowiedzialności wśród pracowników. Wypracowane zostaną pozapłacowe sposoby motywowania pracowników.

Program szkolenia:

1. Budowanie własnego wizerunku
• Autoprezentacja
• Budowanie własnego autorytetu
• Inteligencja emocjonalna w budowaniu własnego wizerunku.
• Rola lidera. Przywództwo w biznesie.
• Analiza własnych mocnych i słabych stron w budowaniu zespołu sprzedażowego
2. Budowanie postaw zaangażowania i odpowiedzialności pracowników działu sprzedaży.
• Rekrutacja i selekcja jako pierwszy krok do sukcesu w biznesie.
• Efektywna komunikacja w zespole jako narzędzie w budowaniu zaangażowania w zespole
• Skuteczne zebranie zespołu. Zasady prowadzenia spotkań, narad, zebrań.
• Efektywnie szkolenia pracowników. Szkolenia indywidualne i grupowe.
• Plany sprzedażowe czyli jak je ustalać i realizować?
• Narzędzia skutecznego budowania postaw zaangażowania i odpowiedzialności pracowników za plan zespołu.
3. Motywacja zespołu sprzedażowego
• Wybrane teorie motywacji i ich efektywność w kontekście wzrastającej konkurencji
• Systemy motywacyjne – jak budować systemy motywacyjne, narzędzia, metody.
• Pozapłacowe sposoby motywowania pracowników
• Konflikt, trudne sytuacje, style rozwiązywania konfliktów. Autodiagnoza.
4. Coaching rozwojowy i zaradczy, czyli jak skutecznie rozwijać własnych pracowników.
• Coaching w biznesie
• Rozmowy rozwojowe
• Rozmowy zwiększające efektywność w sprzedaży
• Nagana i pochwała. Komunikat JA.
• Rozmowy z trudnym pracownikiem.

Informacje o prelegentach:

praktyk biznesu, trener z dużym doświadczeniem, konsultant gospodarczy, coach. Posiada bogate doświadczenie zawodowe, pełniła funkcje m.in.: Menadżer zespołu sprzedażowego, Dyrektor Oddziału Banku, Dyrektor Sprzedaży Agencyjnej. Autorka wielu artykułów m.in. z zakresu sprzedaży i zarządzania dla Salesnews, Edustacji i HRnews. Z branżą szkoleniową związana od kilkunastu lat szkoliła m.in. zespoły sprzedażowe, menedżerów i dyrektorów, w jej szkoleniach brali udział pracownicy BZ WBK, Polbank EFG, PZU SA, PZU Zycie SA, Spółki Grupy PZU. Fundacja Wałbrzych 2000, Grupa Górażdże, Dywilan SA, Bank Pocztowy, PKO BP, ABB i wiele innych.

Ceny:

• 1830 - zł netto ( VAT 23%)

Cena zawiera:

Cena obejmuje: Pobyt: od 23.11.2011r (kolacja) do 26.11.2011r. (obiad), zakwaterowanie w pokojach 2-os. (do pok. 1-os. dopłata 300,– zł + VAT), pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej

Dostępne zniżki:

• 5 - % rabat przy zgłoszeniu 1 os do 23-10-2011
• 7 - % rabat przy zgłoszeniu 2 os do 23-10-2011

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej .
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
*Potwierdzenie i fakturę wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
*W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany hotelu na równorzędny standardem

Szkolenie, kurs: MENEDŻER SPRZEDAŻY - SKUTECZNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY