Konstruowanie skutecznych ofert handlowych w j.polskim i angielskim

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Zapraszamy do uczestnictwa w nowym projekcie szkoleniowym realizowanym na terenie województwa ŁÓDZKIEGO pt. "Nowy pomysł na SPRZEDAŻ"

Szkolenia realizowane w ramach projektu dofinansowane są w 80% z UE!

Szkolenie skierowane jest do:

Projekt dedykowany jest wyłącznie do przedsiębiorców i ich pracowników z sektora MIKRO i MAŁYCH przedsiębiorstw z województwa ŁÓDZKIEGO, którzy chcą podnieść swoje umiejętności i wiedzę w zakresie efektywnej realizacji procesu sprzedaży oraz umiejętności prowadzenia biznesu opierającego się na rozwiązaniach teleinformatycznych.

Program szkolenia:

OPIS SZKOLENIA

Pierwszeństwo udziału do momentu zapełnienia 60% miejsc szkoleniowych mają kobiety!

PLAN SZKOLENIA

MODUŁ I przygotowanie do budowania oferty
1) Dlaczego ludzie kupują (decydują emocje – argumenty logiczne służą racjonalizacji), ćwiczenie: „Góra Lodowa” – model PCK
2) Komu chcesz sprzedawać - grupa docelowa , jak ją wybrać?, ćwiczenie: co muszę o niej wiedzieć zanim zacznę przygotowywać ofertę
3) Język handlowca – ćwiczenie: zrób listę słów kluczy pozytywnych i negatywnych
4) Ćwiczenie: „cecha – zaleta – korzyść”
MODUŁ II – oferta handlowa: cele, struktura, zasady tworzenia
1) Ćwiczenie: jak wzbudzić zaufanie klienta?
2) Dostosowanie oferty do odbiorcy
• Do potrzeb Klienta – ćwiczenie: rozpoznawanie potrzeb – sztuka zadawania pytań
• Do jego osobowości – 3 podstawowe typy wg Freuda, ćwiczenie – jak je rozpoznać w codziennej praktyce, jak się dostosować, jak argumentować, by zachęcić do kupna
• Do kultury, z której pochodzi Klient– podstawowe wymiary kulturowe i związane z nimi rodzaje komunikacji, ćwiczenie – dobór argumentów w różnych kulturach
3) Struktura skutecznej oferty – najważniejsze punkty i ich praktyczna realizacja

4) Ćwiczenie: „test pamięci” – zasady, które ułatwią odbiorcy zapamiętanie
MODUŁ III – prezentacja oferty - podstawowe zasady
1) Ćwiczenie praktyczne: prezentacja (scenki z udziałem uczestników nagrywane kamerą video – odtworzenie i analiza scenek - feedback trenera i uczestników)
MODUŁ IV - oferty pisemne – struktura, język, forma graficzna
1) Ćwiczenie - „dyktator” - rozumienie tekstu
2) Ćwiczenie: napisz swoją ofertę – prezentacje i ocena ofert, poprawa
3) Podstawowe zasady „business English” – listy i oferty handlowe
4) Ćwiczenie – „popraw ofertę” - omówienie
5) Ćwiczenie: napisz swoją ofertę w języku angielskim – prezentacja, ocena, poprawa
6) Podsumowanie - zakończenie

Informacje o prelegentach:

Trenerami są najwyższej klasy specjaliści – eksperci w danej dziedzinie, dobrani w ten sposób, aby uczestnicy projektu mogli zapoznać się zarówno z zagadnieniami teoretycznymi jak i praktycznymi dotyczącymi tematyki szkolenia.

Ceny:

• 129.76 - PLN netto

Cena zawiera:

W ramach każdego szkolenia, poza wysoką wiedzą naszych wykładowców zapewniamy: pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe oraz gadżety promocyjne.

Dofinansowanie z UE:

Tak. 80%

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Wypełnienie formularza zgłoszeniowego dostępnego na stronie internetowej: www.mcs.edu.pl

Szkolenie, kurs: Konstruowanie skutecznych ofert handlowych w j.polskim i angielskim