Effective negotiations -trening umiejętności negocjacyjnych w języku angielskim.

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia:
-uzyskanie przez uczestników podstawowych umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;
-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;
-zdobycie umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;
-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skuteczne i etyczne wywierać na nich wpływu.

Korzyści dla użytkowników:
Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:
-Przygotowywać się w metodyczny sposób do każdych rozmów negocjacyjnych.
-Dokonywać analizy interesów i stanowisk obu stron.
-Planować wynik negocjacyjny i kontrolować przebieg negocjacji pod kątem postawionego celu.
-Opanowanie umiejętności wypracowywania rozwiązań korzystnych dla obu stron.
-Bronić się przed próbami manipulacji i właściwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki.
-Wypracować wynik negocjacji w algorytmie wygrany-wygrany.
-Radzić sobie z emocjami, konfliktem i tzw. trudnym negocjatorem.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie przeznaczone dla:
-kadry kierowniczej,
-pracowników działów sprzedaży i obsługi klienta,
-specjalistów biorących udział w negocjacjach.

Program szkolenia:

1. The objective of the negotiations.
2. Priorities in the negotiations.
3. Choice of time and place of negotiations.
4. Analysis of the negotiating partners.
5. The importance of the phenomenon of "first impression".
6. Building authority.
7. Diagnosis of yourself - your own style of negotiating.
8. Resolving conflicts.
9. Conflicts negotiable.
10. Conflicts non negotiable.
11. Ways to resolve conflicts.
12. Negotiating strategies.
13. Choosing between hard and soft tactics - the negotiation skill.
14. The use of techniques of social influence in the negotiations
15. Adopt the strategy of depending on the purpose.
16. The basic rule in negotiations.
17. Negotiating techniques.
18. The negotiation process.
20. Schematic negotiation meeting.
21. Identify needs and opportunities for the partner.
22. Determination of contentious issues and common.
23. The rule of mutual respect.
24. Ability to speak and listen.
25. Closing discussions.
26. Difficult situations in the negotiations.
27. Errors in the negotiations.
28. Difficult partner.
29. Emotions in the negotiation process.
30. How to deal with objections, resistance and denial?
31. Evaluation of the negotiation process.
32. Determining alternative solutions.

Informacje organizacyjne:
-szkolenie trwa 2 dni (16h);
-zajęcia odbywają się w godzinach 10.00-18.00;
-ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 15 osób.
-w każdym dniu szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch

Inwestycja:
1950zł netto (+23% VAT)
Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu,
-materiały dydaktyczne,
-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia
-konsultacje poszkoleniowe
-oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

Zgłoszenie:
Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy wypełnić formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia dostępną w formacie pdf lub word a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (061 6 247 936) lub mailem (info@szkolenia-semper.pl).
Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu.

Kontakt:
Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
info@szkolenia-semper.pl
www.szkolenia-semper.pl
tel:(61) 8102 194 lub 508 393 926

Uwaga:
Powyższy program rozwojowy jest również dostępny w formie zamkniętej, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy. W przypadku szkoleń zamkniętych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecającej szkolenie. Gwarantujemy wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną szkolenia. Aby uzyskać więcej informacji dotyczących zamkniętej formuły szkoleń prosimy o kontakt: info@szkolenia-semper.pl lub zachęcamy do skorzystania z formularza zapytania ofertowego.

Informacje o prelegentach:

Specjalizacja trenerska:
Jako ekspert jest odpowiedzialny za realizację programów w zakresie: coachingu, skutecznego motywowania, inteligencji emocjonalnej, zarządzania czasem, zarządzania zmianą, zarządzania zasobami ludzkimi oraz rozwoju potencjału kierowniczego.


Kompetencje:
-doktor psychologii, absolwent Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego;
-od kilkunastu lat pracuję jako coach i trener w zakresie umiejętności miękkich;
-wykładowca akademicki Od 2002 roku;
-członek międzynarodowych programów badawczo-szkoleniowych;
-autor książek i licznych artykułów naukowych;
-niezależny konsultant;
-trener prowadzący treningi i coaching dla kadry menedżerskiej w języku polskim i angielskim;
-właściciel licznych autorskich programów szkoleniowych.

Doświadczenie zawodowe:
Doświadczony psycholog, trener, coach. Ma za sobą ponad 3200 godzin pracy treningowej. Od 1996 r. prowadzi: szkolenia , treningi umiejętności dla kadry zarządzającej, doradców zespołów pracy oraz menedżerów administracji samorządowej. Jako prelegent wykorzystuje aktywne metody pracy z uczestnikami przekazując im wiedzę w zakresie: motywowania, inteligencji emocjonalnej oraz zarządzania czasem. Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu personelem na stanowiskach kierowniczych oraz w przedsiębiorczości. Od 2000 roku jest menedżerem i współwłaścicielem firmy doradczej, która specjalizuje się w realizacji licznych projektów w środowisku międzynarodowym.

Wybrane projekty:
-wielomiesięczny projekt w zakresie rozwoju potencjału kierowniczego dla jednej z firm będącej liderem w branży farmaceutycznej;
-coaching indywidualny dla menedżerów wyższego i średniego szczebla międzynarodowej korporacji finansowej;
-cykl szkoleń zamkniętych "Style komunikacji w biznesie";
-cykliczny program w zakresie projektowania procesów biznesowych podnoszących efektywność organizacji;
-projekty doradcze w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi, podnoszenie efektywności zespołów dla wielu firm, banków i instytucji.

Ceny:

• 1950 - zl netto

Cena zawiera:

materiały dydaktyczne, -dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia -konsultacje poszkoleniowe -oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy wypełnić formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia dostępną w formacie pdf lub word a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (061 6 247 936) lub mailem (info@szkolenia-semper.pl).

Szkolenie, kurs: Effective negotiations -trening umiejętności negocjacyjnych w języku angielskim.