CONTROLLING W SPRZEDAŻY

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem szkolenia jest przedstawienie Uczestnikom nowoczesnego podejścia do controllingu jako systemu wspierającego proces podejmowania decyzji zarządczych w dziale sprzedaży oraz zapoznanie ich z narzędziami controllingu, tak aby skutecznie wpierali Oni swoje przedsiębiorstwa w realizacji strategii i osiąganiu celów operacyjnych.

Szkolenie skierowane jest do:

Dyrektorów sprzedaży i pracowników zespołów conrollingu

Program szkolenia:

I Dzień
1. Cechy i narzędzia controllingu z uwzględnieniem specyfiki obszaru sprzedaży:
o orientacja na cele – zasady skutecznego stawiania celów, najczęściej spotykane błędy i ich konsekwencje,
o orientacja na „wąskie gardła” – znaczenie analizy „wąskich gardeł” w planowaniu,
o sprzężenie wyprzedzające – planowanie, rodzaje planowania, planowanie a prognoza, analiza odchyleń i jej znaczenie,
o koncentracja na rachunkowości zarządczej – zasady tworzenia informacji do podejmowania decyzji,
o koncentracja na aspektach personalnych – planowanie współuczestniczące, motywowanie pracowników do udziału w pracach budżetowych, zasady komunikowania się w procesie budżetowania.
2. Zagadnienia rachunkowości zarządczej (analiza przypadku):
o nowe ujęcie progu rentowności,
o pokrycie finansowe (marża brutto),
o ocena rentowności produktów i usług,
o klasyfikacja kosztów na potrzeby controllingu,
o kalkulacja kosztów standardowych,
o wykorzystanie krzywej życia produktów i analizy portfelowej w controllingu.
3. Symulacja procesu budżetowania (ćwiczenie):
o rozwiązywanie problemów budżetowych,
o konferencja budżetowa,
o zastosowanie zarządzania przez cele
II Dzień
1. Zasady budżetowania i ocena pracowników sprzedaży w oparciu o budżetu.
2. Systemy motywacyjne – zasady premiowania.
3. Tworzenie struktur sprzedażowych:
o wielostopniowy rachunek pokryć finansowych,
o zasady tworzenia centrów odpowiedzialności z uwzględnieniem obszaru sprzedaży,
o mierniki dla centrów odpowiedzialności,
o rozliczanie świadczeń wewnętrznych.
4. Balanced Scorecard a obszar sprzedaży.
5. Przygotowanie budżetu sprzedaży (ćwiczenie).

Informacje o prelegentach:

Piotr Skrzyniarz - doświadczony trener w zakresie budżetowania i controllingu, doradca przedsiębiorstw w zakresie projektowania i wdrażania systemów zarządzania. Prezes Polskiego Stowarzyszenia Doradców Organizacji, Członek Rady Pomorskiego Oddziału Wojewódzkiego NFZ. Kierował bądź uczestniczył w projektach wdrożenia systemów budżetowania i controllingu oraz Balanced Scorecard m.in. w: Górnośląskiej Spółce Gazownictwa oraz Mazowieckiej Spółce Gazownictwa (PGNiG), Zarządzie Morskiego Portu Gdańsk, Dolnośląskiej Spółce Inwestycyjnej (KGHM), PKS Wejherowo, Raiffpol, Atext. Ponadto realizował różnego rodzaju audyty i analizy dla: Expom Kwidzyn, Sanitec Koło, Południowego Koncernu Energetycznego, Zakładów Chemicznych „Police”, Krakowskiej Fabryki Armatur, Torfarm, Energa-Operator, SM Maćkowy. Przeprowadził ok. 400 projektów szkoleniowych dla ponad 100 przedsiębiorstw m.in.: Bertelsmann, Brau Union, Daimler Chrysler Automotive, Generali, Impel, Orbis, KGHM, Orkla Presss, PKO Bank Polski, Ista. Autor publikacji w tematyce budżetowania i controllingu m.in. w „Controlling i Rachunkowość Zarządcza” i „Przegląd Organizacji”.

Ceny:

• 1490 - + 23 % VAT

Cena zawiera:

Uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Płatność dokonywana jest po otrzymaniu pisemnego potwierdzenia

Szkolenie, kurs: CONTROLLING W SPRZEDAŻY