Controlling marketingowy - plany marketingowe, analiza sprzedaży i kosztów.

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Lepiej niezbyt dokładnie mierzyć to, co jest potrzebne, niż precyzyjnie to, co jest zbędne.

Russell Ackoff

Controlling marketinowy oparty jest na analizie i zarządzaniu informacją na temat handlu, penetracji rynku, wielkości sprzedaży, segmentów rynku i kosztów dotarcia do nich. O skuteczności marketingu w firmie decyduje nie tylko kreatywność, ale również umiejętność efektywnego planowania, budżetowania i kontrolowania działań marketingowych oraz wyczucie strategiczne i orientacja na najważniejsze cele przedsiębiorstwa.
Na rozwój tych umiejętności nastawiona jest gra strategiczna MARKETING GAME, która jest podstawą warsztatów. Uczestnicy szkolenia podzieleni na kilkuosobowe drużyny-firmy wcielą się w role: brand managerów, sales managerów, project managerów oraz controllerów marketingowych. Sprawdzą swoje umiejętności planowania, budżetowania, analizy sprzedaży i kosztów marketingowych.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie kierujemy do osób interesujących się tematyką związaną z marketingiem, PR oraz sprzedażą.

Program szkolenia:

Dzień 1 Marketing strategicznygodz. 10:00 – 18:00
Prowadzący: Michał Dziekoński

1. Gra strategiczna MARKETING GAME
Przeprowadzone zostaną 3-4 sesje gry strategicznej na symulowanym rynku – każda sesja to 1 rok działalności. Po każdej z sesji uczestnicy będą mogli zapoznać się z wykorzystaniem podstawowych narzędzi finansowych w marketingu – takich jak: rachunek wyników, bilans, próg rentowności, rentowność działań rynkowych.

Etap 1
Pozyskiwanie zleceń od nowych klientów
Raporty wewnętrzne: plan produkcyjny/logistyczny, rachunek wyników a marketing

Etap 2
Wnioski z walki konkurencyjnej na rynku
Możliwość wykorzystania informacji marketingowej

Etap 3
Umiejętność mierzenia i wykorzystywania okazji rynkowych
Wpływ okazji rynkowych na rentowność działań marketingowych

Etap 4
Zmiana sytuacji rynkowej w obliczu wprowadzenia na rynek nowych produktów
Kalkulacja rentowności inwestycji marketingowych w praktyce
Wyniki gry:
Rentowność działań marketingowych
Share of spending i udziały w rynku
Wartość rynkowa firm pod koniec gry

2. Skuteczność i efektywność działań rynkowych
Prześledzenie działań marketingowych drużyn-firm na podstawie wskaźników marketingowych
Ocena dynamiki rozwoju firm
Ocena rentowności
Ocena skuteczności i efektywności komunikacji marketingowej

3. Strategiczny controlling marketingowy
Ocena pozycji rynkowej firmy
Udział w rynku a rentowność
Budżetowanie w marketingu – kryteria sukcesu

4. Podsumowanie warsztatów
Analiza powiązań marketingu strategicznego i finansów
Kryteria sukcesu w budżetowaniu i planowaniu działań rynkowych firmy
Dzień 2 Projekty marketingowe godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Michał Dziekoński

1. Projekty marketingowe – launching
Kryteria sukcesów w launchingu
Budowanie świadomości marki i świadomości reklamy
Kształtowanie sieci dystrybucji
Launching – sukcesy i porażki

2. Projekty marketingowe - komunikacja
Wskaźniki w komunikacji marketingowej
Skuteczność kampanii medialnych ATL
Controlling kampanii BTL
Efektywność działań komunikacyjnych

3. Projekty marketingowe – relacja z klientem
Analiza satysfakcji i lojalności klientów
Ocena segmentów i wartości klientów
Sukcesy programów lojalnościowych

4. Projekty marketingowe - integracja
Powiązanie wskaźników marketingowych w spójny system
Kryteria sukcesów i porażek projektów marketingowych
Case-studies z rynku B2C i B2B

5. Planowanie i kontrola działań z wykorzystaniem narzędzi arkusza MS Excel
Narzędzia analiz strategicznych w Excelu
Analiza rynku w arkuszu kalkulacyjnym
Opracowywanie budżetów, strategii konkurencji i pozycjonowania

Informacje o prelegentach:

Michał Dziekoński
Ekspert w zakresie strategii marketingowych i controllingu marketingowego. Obecnie pracuje w firmie Energoserwis SA (Grupa Siemens), gdzie kieruje działem marketingu. Odpowiada za marketing strategiczny i marketing międzynarodowy spółki. Wcześniej pracował m.in. w firmie Hospitality Marketing Concepts Polska. Pełnił funkcję asystenta w Katedrze Badań Rynkowych i Marketingowych AE Katowice.

Doświadczenie trenerskie i publikacje:
Prowadzi szkolenia z zakresu opracowywania strategicznych planów marketingowych, badań marketingowych, kontroli eksportu i zarządzania ryzykiem strategicznym. Współautor książki „Wskaźniki marketingowe”, autor wielu artykułów opublikowanych w czasopismach marketingowych. Stały współpracownik miesięcznika „Marketing w Praktyce”.

Wykształcenie:
Studia w Katedrze Marketingu Akademii Ekonomicznej w Katowicach. Uzyskał The Advanced Certificate in Marketing, ukończył Program Marketing Training w Siemens Westinghouse w Orlando (Floryda, USA). Ukończył również program szkoleniowy i studia podyplomowe z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi firmy Training Partners i szkoły GWSH.

Dodatkowe informacje:
Nadzoruje od strony merytorycznej programy the Chartered Institute of Marketing. Autor gry strategicznej „Marketing Game” oraz warsztatów z budowy planów marketingowych z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego.

Ceny:

• 2200 zł - 23%VAT

Cena zawiera:

Materiały szkoleniowe, catering, aktualny miesięcznik MwP i książki.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia na szkolenie proszę kierować na adres monika.kwasnik@marketing.org.pl lub za pomocą formularza zgłoszeniowego dostępnego na stronie www.essentis.pl

Szkolenie, kurs: Controlling marketingowy - plany marketingowe, analiza sprzedaży i kosztów.