ZWIĘKSZ SPRZEDAŻ, POKONAJ PRZECIWNOŚCI RYNKU! NAJLEPSZE PRAKTYKI I SKUTECZNE METODY DZIAŁANIA

Informacje podstawowe o konferencji:

W czasie seminarium Richard Denny zaprezentuje odmienne od dotychczas stosowanych techniki komunikowania się z potencjalnymi i obecnymi klientami. Wyjaśni, co zrobić, aby zyskać ich lojalność i jak zmienić klientów w ambasadorów firmy. Wytłumaczy też, czym charakteryzuje się doskonała obsługa klientów i co zrobić, aby zyskać ich uznanie.

Według Richarda główną przyczyną niepowodzeń w biznesie, czy sprzedaży jest brak strategii. Sama strategia jednak nie wystarczy. Musimy pamiętać, aby była dostosowana do warunków rynkowych i zastosowana we właściwym czasie. Opierając się na swoim wieloletnim doświadczeniu brytyjski ekspert opowie, w jaki sposób rozwijać firmę w trudnych czasach i wykorzystywać możliwości wynikające z niekorzystnej koniunktury.

W ostatniej części dnia Richard Denny zaprezentuje skuteczne metody motywowania, które znacząco mogą wpłynąć na poprawę efektywności zespołu sprzedażowego. Przedstawi także dziesięć przyczyn niepowodzeń menedżerów w sprawowaniu przywództwa.

Konferencja skierowana jest do:

Dyrektorów i menedżerów sprzedaży, prezesów, członków zarządu, właścicieli firm

Program konferencji:

09:00 - 09:30 Rejestracja i kawa powitalna

09:30 – 11:00 Sesja I - Nowe skuteczne metody sprzedaży
• Jak dostosować się do coraz bardziej wymagających i niepewnych warunków rynkowych
• Efektywne sposoby pozyskiwania klientów na trudnym rynku
• Skuteczne techniki sprzedaży w czasach wysokiej konkurencji

11:00 – 11:30 Przerwa kawowa

11:30 – 13:00 Sesja II - Unikalne techniki zwiększenia sprzedaży
• Jak zmienić odmowę w unikalną okazję biznesową
• Niezawodne metody sprzedaży drogich produktów
• Sprawdzone sposoby zwiększania wartości każdej transakcji

13:00 – 14:00 Lunch

14:00 – 15:30 Sesja III - Jak zbudować zwycięski zespół sprzedażowy („Dream team”)
• Motywowanie i skuteczne zarządzanie zespołem sprzedażowym
• Jak szybko rozpoznawać i radzić sobie z elementami demotywującymi zespół
• Cechy skutecznego lidera (światowe przykłady najlepszych menedżerów)

15:30 – 16:00 Podsumowanie seminarium: Pytania-odpowiedzi

Informacje o prelegentach:

Richard Denny jest cenionym brytyjskim ekspertem biznesowym i jednym z czołowych autorytetów z zakresu technik sprzedaży, treningu menedżerskiego oraz rozwoju osobowości. Magazyn Times uznał go za „mistrza profesjonalnej sprzedaży”, a Daily Mail określił go mianem „brytyjskiego guru motywacji”.

Początki kariery związał z rolnictwem. Stworzył odnoszącą sukcesy hurtownię żywności. Zorganizował i poprowadził pierwszy bunt rolników w Wielkiej Brytanii. Następnie prowadził szeroki handel na Bliskim Wschodzie przeróżnymi produktami m.in. stalą, cementem, jugosłowiańską jagnięciną, sprzętem elektronicznym. Z uwagi na zdobyte doświadczenie, Richard Denny zapraszany był do wielu miejsc jako prelegent oraz doradca. To doprowadziło do utworzenia firmy Richard Denny Group, która uznawana jest obecnie za wiodący podmiot w szkoleniach biznesowych w zakresie sprzedaży, kierowania i zarządzania, obsługi klientów oraz rozwoju działalności. Richard pracował dla takich firm, jak Sara Lee, KPMG, Provident, Halifax, ABB, Microsoft, TNT, NatWest, Barclays Bank. Wybrane opinie klientów Richarda Denny’ego:

"Richard Denny jest niezwykły. Biznesmen, który sprawia, że biznes staje się ekscytujący" BBC

"Wspaniała, bardzo motywująca i pouczająca prezentacja" Prezes, FIFA

"Każdy menedżer powinien osiągnąć niesamowite wyniki, stosując metody Richarda Denny’ego." Prezes, Nationwide

"Niezapomniany" Daily Mirror "Znakomity" NatWest "Inspirujący" HSBC "Nieprzeciętny" SDL International

"Dziękujemy za niezapomnianą i inspirującą konferencję" Advertising Director Ireland, Daily Mirror

Richard Denny opracował ponad 30 szkoleniowych taśm wideo. Jest autorem i prezenterem 3 albumów audio. Jego książki – „Motywowanie do zwycięstwa” (IFC Press 1999), „Zdobywanie nowych klientów” (Wolters Kluwer Polska, 2009), „Succeed for Yourself”, „Motivational Management”, „Speak for Yourself”, „Communicate to Win” – to międzynarodowe bestsellery sprzedawane w 46 krajach i przetłumaczone na 26 języków. Jego książka „Selling to Win” stała się lekturą obowiązkową każdego, kto pragnie zostać profesjonalnym sprzedawcą. Najprawdopodobniej jest najlepiej sprzedającą się pozycją o tej tematyce.

Richard Denny jest twórcą i fundatorem British Professional Sales Diploma i British Leadership & Management Diploma.

Spotkania prowadzone przez Richarda Denny’ego wzbogacone są anegdotami, historiami z życia codziennego i oczywiście wspaniałym humorem. Richard Denny posiada osobliwą umiejętność porywania publiczności, prawdopodobnie dlatego, że mówi w sposób rzeczowy i niezwykle błyskotliwy. Unikalny charakter jego spotkań polega nie tylko na motywowaniu, inspirowaniu i edukowaniu słuchaczy, ale także na możliwości wykorzystania przez nich bardzo praktycznych pomysłów mających na celu poprawę wyników.

Partnerzy i sponsorzy konferencji:

Ceny:

• 1990 + 23% VAT - cena promocyjna do 5 marca 2012
• 2490 + 23% VAT - cena regularna

Cena zawiera:

udział w spotkaniu z Richardem Dennym, tłumaczenie symultaniczne, materiały szkoleniowe, certyfikat, lunch oraz przerwy kawowe

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

www.autorytety.com.pl

Szkolenie, kurs: ZWIĘKSZ SPRZEDAŻ, POKONAJ PRZECIWNOŚCI RYNKU! NAJLEPSZE PRAKTYKI I SKUTECZNE METODY DZIAŁANIA